主题：[原创]【长篇连载】洗心改命——从“负翁”到“富翁”的秘密

第十一场  坚持与放弃——浪漫环岛游


元宵节之后，大家才真正开始投入工作。我悄悄告诉静，我要出差环岛一周，要她跟我一起去。结果，我们一起经历了一趟浪漫、开心的环岛之旅。
在公司里，我负责业务部工作。业务部除了经理，就是我， 经理是公司老总的儿子，具体事情主要由我去干。
1991年春天，公司又新开拓面粉业务，跟棕榈油一起销往全岛各县市。我主动提出去环岛推销面粉，通过建立全省客户档案去扩大销售。
当时，作为国营企业，推销既辛苦又经常碰壁，而且没有提成，是份苦差，但是我却很乐意去做。也正因为这份很多人不愿意做的苦差，让我锻炼了终生受益的跟客户打交道的能力。其实，做推销工作，是快速锻炼一个人综合素质的极佳途径。
出发前两天，我用半生不熟的英语，悄悄问静：
“Do you want to go to Sanya along with me?”
静脱口而出：“Yes！”
但过一会儿，她又说：“要上课，怎么办？”
我便怂恿她去请假，她说请假不好请吧。我又继续鼓励她：
“现在都是大学最后一学期了，课程已学完了，我认为最重要的是多参加社会实践，再说跟着我环岛推销，既能学到东西，又赚得免费环岛旅游，何乐而不为？”
静动心了，却下不了决心。
于是，我对她说：“我们来抓阄，抓中yes就去，抓中no就不去，好不好？”
静说：“好。”
我制阄，琼抓阄，结果她抓中了yes！   
静请好假，安排好学习，第二天我们就起程了。
路上，我对静说：“我肯定知道你一定会来的。”
静奇怪地问：“Why？”
我得意一笑，说：“你知道另一个阄是什么吗？”
静一下子醒悟过来，说：“好哇，原来两个阄都是yes！”
“yes！”我们的浪漫之旅就这样开始了。
我们先坐长途公车到达各个县城，再坐三轮车去推销面粉，一路风尘仆仆。
我们拎着面粉样本，一家一家去拜访粮油批发部、饼干厂和面条厂的老板，同他们交朋友，我告诉他们，我经销的面粉是物美价廉，如果他们愿意直接到码头上去提货，价格还可以再优惠。
结果，我不但把面粉订货意向都签回来了，而且还交了很多朋友。后来，我们的面粉刚到码头，就被客户运去了一大半，这样不但节省了大量的库存费用，而且加快了资金回笼。良好的销售业绩，逐渐提升我在公司的影响力。
我在跟客户沟通时，静在旁边帮忙记录，她经常很欣赏地注视着我，我就越讲越起劲。
离开客户时，静夸我说：“你真厉害！”我飘飘然起来。
上三轮车回车站的路上，静靠紧我，拿出纸巾在我脸颊上擦了擦，趁我不注意，就快速地亲了我一下。
三轮车颠呀颠，我的感觉爽极了！
我的待遇标准只能住招待所，因为没有结婚证，那时还不可以开一间房，所以我先给静开一间单人房，而自己则去买一张很便宜的通铺。
可到了夜幕降临，我就偷偷地溜进静的房间。
那天，到了三亚，我们早早办完业务，就去天涯海角骑摩托艇在海上飞驰，蓝蓝的天、蓝蓝的海、雪白的海浪，伴随着我们的欢笑声和尖叫声……
回到沙滩上，我花5毛钱买了一个嫩椰子，插上两根吸管，我们一人一根同时吸起来。
静喜欢闭上眼睛，她刚吸了两口，椰子水就没有了，她感到很奇怪，睁开眼睛再吸，椰子水就上来了。
等静闭上眼睛再吸，椰子水又没有了，看着静惊诧不解的模样，我就忍不住大笑起来，笑得连椰子水差点喷到她的脸上，她反复试了好多次，才发现在她闭上眼睛吸椰水的时候，我快速而轻轻地捏住了吸管，等她知道了这个秘密，她就抱起椰子，眼开眼睛，大口大口地吸椰水，而我再也轮不上了，哈哈。
我们躺在沙滩上，阳光特别温暖，海水特别清澈，游客来来往往，四处快乐洋溢。
卖椰子的小店，录音机飘荡着悠扬的歌声：
“请到天涯海角来，这里四季春常在。
海南岛上春风暖，好花叫你喜心怀。
三月来了花正红，五月来了花正开，
八月来了花正香，十月来了花不败。”
就是那首曾经风靡全国的《请到天涯海角来》，把无数游客和创业者吸引到了海南。
我和静一边推销面粉，一边环岛旅游，尽情地享受我们最开心最快乐的时光。
就这样，我们从东线出发，走中线、拐西线回来，半个月时间，我们走遍了文昌、琼海、万宁、陵水、三亚、保亭、东方、儋州等海南主要的市县，结识了粮油相关行业许多老板。一年下来，为公司赢得了上百万利润。
那是一段无忧无虑的日子。
不久，静毕业了，分到了海口一家公司。
那家公司的老总，是静妈妈的同学。静下班之后，总来我的宿舍玩，我们一起做饭吃。
我常带静出去玩，我的朋友们都知道，静是我的女朋友。但，静不敢向她的朋友公开我们的关系，因为静的妈妈反对，她也从不让我去她的公司。 
这年深秋的一个傍晚，静过来告诉我一个消息，说：
“我们公司在广州成立了一间分公司，决定把我调到广州分公司去，过两天就要动身，你说，我该不该去广州？”
虽然我内心不舍得静离开我，但还是鼓励静说：
“我觉得咱年轻人，应该多到外面去见识见识，学习更多的东西。广州是开放前沿，我曾在那里学到了很多东西，你既然有机会，我怎能阻拦你呢？”
两天后，我一个人到码头为静送行，船已开出很远了，她还站在甲板上不停地向我挥手。
静离开海口之后，我几乎每天都在给她写信，我把每天的思念，把每天工作中发生的事情，都写信告诉她。
很快又到圣诞节，是我们相爱一周年纪念日，我特意给她寄去了礼物。
但是，静离开我几个月，我一封回信也没有收到。
我也打过好多次电话去她公司，公司里面的人都说她不在。我通过海口总公司查询静的情况，他们也说不知道。
1992年元旦，我才收到静的第一封信，也是最后一封信，她在信中向我提出了分手，却没有说任何原因 ，我接着写了几封信过去，当然同样没有回音……
我不知道为什么，既伤心又担心，不知道静发生了什么事。
直到后来，锦从广州回到海口，她在电话中告诉我，静到广州分公司一段时间后，就和分公司的经理恋爱了，那经理是她老总的亲戚，婚事是她妈妈安排的。
锦还告诉我，静刚过去几个月都在盼我的信、我的电话，可是她不知道为什么，一直没有等到我的任何音信……
接到锦的电话，淡淡一如普通的朋友。
但她给我的信息，结束了我和静的故事。
我的偏头痛又开始发作，心里响起了一个声音，天意弄人，算了吧。
现在回想起来，我和静的恋情是无疾而终，在我心中曾留下隐隐的伤痛。然而，我怎能去怪别人呢？如果我一定要，我就要坚持，如果我坚持，我就会有更多方法，除了写信和打电话，还应有更多的行动。只是，我当时的行为模式，让我又一次选择了放弃！
一段浪漫爱情流产了，我的事业又如何呢？

心灵感悟：放弃者决不成功，成功者决不放弃。

第十二场  得与失——辞去总经理下海


然而，我没有得到我想要的，我将会得到更好的。
感情上起起落落，事业上却风生水起。
1992年，我所在的公司不到10名员工，利润却高达300多万元，公司又买别墅，轿车，还买了几套商品楼做宿舍。
年底有一天，秦总和霍副总找我谈话，秦总说：
“小林，公司准备在海口建立分公司，霍总大力推荐你当分公司总经理，你觉得怎么样？”
我一听，突然一股热血冲上脑门，我一直都是公司中最年轻、资历最低的员工，通常都是我去做大家不愿意做的事，我做梦都想不到这个机会能轮到我。
我说：“谢谢秦总、霍总的信任，但我不知道能不能胜任。”
霍总鼓励我说：“年轻人，你说行你就行，不行也行。”
就这样，海南食品工业联合开发公司海口公司成立了，注册资金50万元，我被任命为法人代表，担任总经理职务，享受国营企业正科级待遇。那年我24岁。
那段时间，我起早贪黑，从装修铺面到招聘员工，从市场调查到市场营销，从进货到出货等大事小事，都亲力亲为。原以为做了分公司总经理，我就可以大展身手，可一旦坐在这个位置上，才发觉情况并不是想象的那样。
那时期，国家出台政策，为了避免政府参与经商，所有政府部门必须同属下的商业企业脱钩。轻工部食品工业联合开发总公司变成了中国食品工业总公司。原来公司挂靠在轻工业部，有政策，有批文，现在没那么多特殊优势，主要都要靠自己了。
海口分公司成立以后，没来得及享受国家政策的优惠，我们唯有自食其力。
分公司成立的初衷，上级老总决定做水果和饮料批发生意，计划把山东的苹果等调回海南，把海南的椰子汁、芒果汁等往大陆调运。我接到的第一宗大生意，就是总公司调了一车皮山东苹果交给我去销售，可苹果在湛江卸车再运到海口，已经烂了很多，最后想方设法赶快批出去，还是亏了很多钱。
为了接近市场，我们把分公司搬到在海南省最大的批发市场——水产码头副食百货批发市场，里面有很多个体户，生意特别红火。
但是，我们作为国营企业，表面上看有很多优势，但实际上，在这改革开放的经济浪潮中，国营企业的劣势也越来越明显，难与个体户竞争。
比如，虽说我是分公司老总、法人代表，但财务权在上级总公司，做什么都要向上级申报，等到批准时，机会往往早已过去。而个体户市场反应和行动就非常快。
我知道，这也不能怪我的上司秦总、霍总，因为他们已经给了我很多机会，其实，他们也有他们的上司，也一样受到体制的限制。
我感觉到：一切都在变，计划经济正向市场经济转轨，国营企业体制越来越受限，私营企业却正在高速发展。
那时的私营经济，虽说只是当时社会主义公有制经济的补充，但我发现，私营企业应变更加灵活，这一点我在做摆卖图书、过塑相片、租售音像等生意中就深有感触。
我当总经理的时候，月工资已超过1000块钱，比我好多同学多很多。但我业余开音像租售店，利润还比当总经理多几倍。
当分公司总经理两年，我做了很多努力，分公司没有盈利，也没有亏损，但辜负了领导对我的期望。
当时，海南总公司的盈利也在下滑。霍总任期期满，调回北京了。由于分公司业绩不好，我回总公司时，总感觉到其他同事在对我冷嘲热讽。以前我在公司时，大家都很喜欢我，自从当上分公司总经理后，经常听到讽刺的声音，现在冷言冷语更多了……
突然，我的偏头痛又发作了。一连几天，我自己一个人躺在宿舍里，不吃不喝。这时候，谁会知道我在默默地接受痛苦的洗礼呢？
我该怎么办？我该怎么办？我该怎么办？我不断在盘问自己。
我想：按照我目前的职位，在这个体制的公司里，我什么时候才能晋升呢？而就算晋升又如何呢？按照公司的制度，做个总经理并没有足够的权力，也没有多大的自我发展空间，在这种体制里呆下去，我什么时候才能干出一番大事业来呢？
翻来覆去，突然，我看到床边书桌上，相架中初恋女友莉莉的照片，她仿佛默默地看着我，我记起我回海南时给自己许下的诺言：
“我一定要在海南干出一番大事业，我要证明给她看！”
可是，如果这样下去，发展无望，就算莉莉还等我，我何时才能买房买车，我何时才有经济能力娶到老婆呢？
于是，我痛定思痛，我决定下海，另谋出路。
当父母听到这个消息，他们坚决不同意，当我的好朋友阿江听说我要辞职，也没有支持我。他们认为：
“这么好的收入，这么好的职位，很多人都求之不得，怎么可以说辞职就辞职呢？”
但我当时一碰到困难，偏头痛就发作，完全无心恋战，去意已决。
我匆匆写了一封辞职信，交给总经理。本来当时很多国营企业的人员下海，都要办好停薪留职的手续，以留后路，而我，什么后路想都没想，就义无反顾地离开了公司，放弃了我做了两年的分公司总经理职位。
1994年底，我离开了这间我千辛万苦才找到的、曾给我收获和成长的国营公司。搬出宿舍，我在音像店旁边租了一间房住下。
那几天，我徘徊在海口街头，心里在想：“我一定要干一件轰轰烈烈的大事情。”
做什么大事情呢？
静也离开了，总经理也辞了。
晚上，看着桌上跟着我搬过来的莉莉的照片，我突然很想打个电话给她……
从广州毕业回来5年多，这是我第一次，主动给分手多年的初恋女友打电话！
也就是这个电话，让我的事业轨迹发生了巨大变化。
心灵感悟：有得必有失，有失才有得。得得失失，何必计较？放下不等于放弃，懂得放下，才能拥有更多。

第二幕  彩排人生剧本——求学少年
6岁以前，形成人生剧本的大纲，6-12岁是人生剧本的细节编订，12-18岁开始人生彩排。
我有一段与众不同的求学经历。从海南闭塞的乡村走出来，我见识了大城市的新奇和繁华。因为向往被人重视，我不断策划新闻引人注目，发动班校联欢，创办感叹号文学刊物；因为害怕落后贫穷，我多次尝试生意收获甜头，贩卖进口电视机，批发毕业纪念册；踩单车环珠三角做社会调查，我又见证了中国改革开放最前沿地区的经济建设。4年中专，我有幸在这片经济热土上习练人生综合商数。


第十三场  树挪死人挪活——广州读中专


莉莉是我在广州读书时的初恋女友，也是我生命中最重要的女人之一。我辞去总经理职务后，茫然无措之际想到了莉莉。就是这个电话，改变了我的事业轨迹。
关于我和莉莉的曲折故事，后面还有章节讲述，现在还是先说说我的在广州的读书生活吧。
来到广州读中专，纯属偶然。
1985年，我15岁，这一年初中毕业，我已被免试保送就读县重点高中——临高中学高中部免费免试班，这个班是学校为了确保升大率，鼓励尖子生读高中而设的。
那年初中毕业六个班共400多学生，像我一样免试保送的只有30位同学，我排名第8。因为可以不用参加考试，公榜后大家根本不用去学习，有的还跑到学校外面去玩。
当初，获保送的同学都被认为将来考大学肯定没有问题，所以参加中考只是玩一玩、试一试。
考试之前，要填志愿，我一心想着考大学，根本没打算去读中专，所以不去想志愿的好坏，连父母的意见也没有问，就以学校名称的长短来决定志愿的顺序，名称最长的学校为第一志愿。
结果，我被录取到轻工业部广州轻工业学校。这家学校，当年在临高的招生指标只有两人，另外一位被录取的是毕业试考得全校第一的阿江。
差不多要开学的时候，我到阿江家里去，这是我第一次去他家，那是一个很偏僻的贫穷山村，以前农村女孩都不愿意嫁到那地方。
我去他家的路上，有很长一段红土烂泥，连单车都不能通行。到阿江家里一看，他正在茅草房里收拾行李，他告诉我：
“我已经托人买好了船票，跟一个已经在广州读书的朋友约好，过几天就跟他一起去广州。”
我问他：“老师没有找你谈话吗？为什么你不考虑上高中考大学？”
阿江说：“我跟老师说了，因为家里比较穷，都希望我上中专早点出来工作，所以我想先去广州读书，考大学等以后再说吧。”
听阿江这么一说，我也心动了，我早就想离开海南贫困的乡村，进大城市看世面，既然都考上了，要去就一起去吧。
回到家里，我同爸爸妈妈说：
“人家阿江考全县第一，他都决定去广州读中专，我也去吧，考大学在中专毕业后还是可以考的。”
爸爸是一个很开明的人，他没说我不可以去，也就是说可以去。妈妈是个善良得从来不会跟别人说“不”的人，她当然不会反对。
就这样，我决定到广州读中专，爸爸请假亲自送我去。
第一次离开海岛来到“大陆”，来到改革开放的前沿城市——广州，让我大开眼界，见识大增。
我们班上的同学，来自全国各地，很多人还不会说普通话，而我说的普通话也带着浓浓的海南口音。
同宿舍有一名先到的同学，自称来自“越南”，我爸爸问他：“你是什么时候到的？”
他用手挠挠头，想了想，说：“明天！”
我莫名其妙，再问他一次，他还是说：“明天，明天到的……”
我想了想，问他是不是“yesterday”，他连连说：
“Yes，yesterday，yesterday！”
原来这个“越南”同学还分不清普通话的昨天和明天。几个月以后，我才知道原来他是广东肇庆地区的“郁南”县人，当时他们从小到大上课读书都用广东话，怪不得！
在街上、在校园里，看到有许多青春女孩穿露膝短裙，穿健美裤，有的男同学留长头发，穿花衣服，我经常回头多看一眼，默默感受着开放城市的气息。
第一周军训后，几个老乡找我去市区见世面。
坐公共汽车时，我害怕遇到扒手，就把钱缝进内裤口袋里。买车票时，不敢问多少钱，怕泄露自己的外地口音被人欺骗，拿出5块钱给售票员，让她自己给我找零钱。
我们先去了越秀山公园，爬上山顶看五羊塑像，我想起著名的五羊单车，感觉到异常激动，仿佛登上珠穆朗玛峰，照相时手舞足蹈。
接着，我们研究地图，决定去参观中国大酒店，但是我们还没有进大堂，就被保安拦住，不给我们进去，他指着“衣冠不整，禁止入内”的牌子，对我们说：
“对不起，穿拖鞋不能进去。”
原来，海南天气热，我们几个海南老乡都按习惯穿拖鞋。怎么办？有个老乡赶紧用海南话提议：
“我们把拖鞋脱掉，拎在手里进去，好吧？”
结果，我们还是被保安客气地赶了出来……
晚上，我们回来时，从北京南路走到海珠广场等车，看到简直不可思议的景象：那里有一对对情侣，在众目睽睽中拥抱、接吻，看得我们脸红心跳。
有位老乡尿急，跑到公园的九里香花丛边小便，边回头看车，边拉下裤链，差点被剪掉小鸡鸡！
原来花丛里暗伏着一对恋人，受惊扰的恋人冲我的老乡发火，结果，可怜那老乡尿湿了一半裤子，而我们差点笑破肚子。
又有一次，我和阿江从北京路回学校，过了学校的吃饭的时间，我们只好走进路边一家小餐馆，刚坐下来，服务员就上来倒茶，把菜谱交给我们。刚喝一杯茶，阿江用临高话对我说：
“不好了，这里最便宜的菜也要两块钱，怎么办？”
我赶快翻了一下菜谱，一看确实如此，而当时学校里面的菜，最贵的才3毛钱，我摸摸口袋说：
“怪不得，她们先倒茶给咱喝，赶紧撤！”
我们左看右看，趁没人注意，就偷偷地溜走了，跑了很长一段路才回头，见没有人追过来，停下来喘口气，我说：“哈哈，太好了，白白赚了一杯茶喝。”
我赶紧写信回去，告诉那些初中同学，说广州是中国改革开放的大城市，这里每天都发生着许多闻所未闻、见所未见的新鲜事。
第一次从偏僻农村出来，我对广州的一切充满了好奇，除了书本上学到的知识，更重要是增长了很多见识。我想，要是没有这样的人生体验，或许现在拎拖鞋进宾馆还不为奇！
我记得初中一位姓傅的老师说：
“树越挪越死，人越挪越活。”
虽然，我的第一学历是中专，但现在回过头想，我并不后悔当年的选择，我认为一个人最重要的是在什么样环境里，学到了些什么东西，锻炼到了什么能力。
能力比学历更重要，智慧比知识更重要。
我15岁来到广州，见证了大城市里的改革开放，这对我一生的发展起了决定性的作用。
就在广州，那四年发生的很多事，影响着我的一生。
心灵感悟：读十年书，不如行万里路。拿破仑尔说：“多走些路。”但丁说：“走自己的路，让别人说去吧。”

第十四场 学习与习学——竞选小卖部


学校有个小卖部要承包给学生经营，这是一个赚钱的项目，我以为只要会演讲，就可以竞选成功，可其实，竞选里面有好多学问……
改革开放，邓小平总设计师提出：
“让一部分人先富起来。”
他老人家没说明，是哪里人先富，也没有说明姓什么的先富！既然没有规定，那么我们每个人都可以是这“一部分人”！
1985年，广州已出现了很多个体户。
那时，我去个体户那里买东西，才知道商店里的商品是可以讲价的，但我不会讲价，害怕受骗。
可是，去国营商店买东西，有时感觉就像欠了他们的债一样，经常叫半天也没人反应，再大声一点，他们就不耐烦了，遇到找零钱，他们把钱扔到柜台上，就不再理你。
当时我感到，国营商场的服务很糟糕，而个体老板热情和气，我想，如果我将来做生意，一定要热情和气。
广州的个体户，给我们一个启发，那就是我们可以自己动手，为自己做一些免费的服务。广州街头上有很多叫做发廊的理发店，理一次发要5块钱，很多同学嫌理发太贵，于是建议学校派送剪发工具。学校真的给我们每个班发放了推剪、围巾等工具，于是我们不用花一分钱，就可以互相理发，尽管有些人的头发被剪得像狗咬的一样，大家都还是很开心。
同宿舍有个来自云南的同学，他叫阿华。阿华家乡贫穷，据说要走一天才能到达可以骑单车的小路。他是全村第一个考出大山的学生，村里捐钱给他做了一套衣服，那是一套深蓝色、有4个袋的解放装。
我第一天看见阿华穿的就是那套衣服，以后看他还是天天穿那套衣服。
一直到星期六，他把衣服洗了，就穿着一条大红花内裤，躲在自己的床铺上看书，第二天起来几次，都先去摸一摸衣服，又回到床上看书……
等到中午衣服干了，他才起床穿衣服出来。原来，阿华只有一套衣服！我想：“阿弥陀佛，农民靠天吃饭，阿华靠晴天穿衣服，碰到星期天下雨，他可咋办？”
于是，我们把这件事告诉班主任张老师，张老师立刻送了一套自己的旧衣服给他，又为他争取了学校最高助学金。
有次，我看到阿华穿了一双皮鞋，他看看到我好奇，就悄悄告诉我，那是他捡来的，里面有个洞，他用几毛钱去补好了。
阿华去食堂吃饭，经常拖延到最后，他要避开同学的视线，挑选最便宜的、只需要五分钱一份的豆腐或猪红吃，然后叫食堂师傅给他一些没有卖完的肉沫。
阿华学习很勤奋，经常很早起来读书，晚上学习到深夜，就算每次考试，他的成绩一般般。阿华虽穷，但他认为自己的读书生活很开心。
阿华一直令我很感动，原来生活中还有比我更穷的人，原来他那么穷，还那么有志气。
后来，在张老师的帮助下，阿华承包了学校的“勤工俭学洗衣服务部”，店面就设在公共浴室门口，里面设有一台双缸洗衣机。当时，有些有钱的同学懒得自己洗衣服，就用钱或者菜票交阿华去洗。
这样，阿华不但每天有几块钱的收入，而且吃菜也不用自己掏钱了。很快，阿华成了我们班上第一个在学校发了财的同学，他有了自己的西装、皮鞋，还有不少钱寄回家。有一天晚上，他从北京路回来，没有坐到公交车，他竟然打的回来，不过他叫我不要告诉别人。
打的坐小车，是我从来想都不敢想过的奢侈消费，有一次我曾问了一下，没想到离学校那么近的一段路程，起步价也要4块钱，相当于十顿饭的支出！我当然不舍得啦。
经营洗衣部，阿华不仅赚到钱，还学到很多课堂上学不到的能力。毕业多年以后，我与阿华邂逅在云南西双版纳，那时他已有两个女儿，除了上班已提升为领导，他为家人还开了个小百货批发部，看得出他活得很开心快乐。
在学校，看着阿华发财了，我也跃跃欲试，想寻找机会赚钱。
勤工俭学这个模式很好，学校陆续成立了理发部、制衣及缝补部、照相及冲印部等。后来，学校做了个重大决定：将学生饭堂前面的小卖部也承包给学生，那生意可比洗衣部大得多，通告一贴出，竞争的人当然很多。
学校决定进行投标，每个报名参加投标的同学先交投标计划书。
我赶紧找班长阿海合计，决定一起合作参与投标。我们分工合作，通过现场调查，到外校参观，到图书馆查资料，然后，由我执笔，几个通宵未眠之夜写出上万字的投标书。
学校的评标很公正，分三轮进行。
第一轮，由团校委和学生会主持对投标书评分，选出前十名，我入围了。
第二轮，由学生处邀请相关老师和管理专家进行，现场点评现场公布，选出前三名参加第三轮“公开答辩大会”，我又入围了！
另外入围的还有两个同学，其中一个来自当时最著名的特区深圳，家里有钱，经常穿得很时髦，人称“深圳佬”。
第二天，“深圳佬”私下找到我说：
“我家里是做生意的，他们希望我锻炼一下，所以请你给个机会，只要你同意支持我，我愿意给你一百块钱好处费，怎么样？”
我想都没想就说：“不行，这样做，学校不会允许的。”
他说：“你不说我不说，谁知道？有钱大家赚嘛，大家继续竞争，你还不一定中标。这样吧，三百元，怎么样？”
我还是摇摇头。
他锲而不舍：“最多五百，怎么样？要么你给我五百，我让给你……”
我认真地说：“不是钱的问题，我是不会做违规的事情的！”
第三天晚上，在学校小礼堂举行第三轮：小卖部竞标公开答辩大会。
我们志在必得，我跟阿江借了一套猎装，班长阿海叫了全班大半同学来捧场。
先由学生处处长讲话，他说明这次活动的意义和规则：三个入选者按顺序，先自我阐述6分钟；然后回答评委提问10分钟，再回答现场同学提问6分钟；最后根据评委评分结果当场公布竞标成功者。
我们先到后台抽签定先后顺序，我看到“深圳佬”一身西装革履，头发吹了个当时流行的“奔头”，简直就是一位当时让人羡慕的大款形象。制签的是学生会一位胖胖的女同学“肥妹”，她刚把签举起来，“深圳佬”就先下手为强，抽了中间那支，另一位也抽了一支，我只好拿剩下那支。打开一看，我第一，“深圳佬”最后。
第一个是最不合算的，我带着很大的心里压力上台。回答现场同学提问时，很多个问题我想都没有想过，比如有同学问：
“万一小卖部失火怎么办？”
我只会说：“我们会做好充分预防，确保不会失火。”
 “天有不测风云，”那同学又追问：“万一怎么办？”
 “万一真有万一，”我只得说：“我赔偿学校一切损失。”
说完，我自己都不相信自己，我拿什么来赔偿？
轮到“深圳佬”时，他对每个现场同学的提问都对答如流，比如又有人问：“万一小卖部失火怎么办？”
他竟然说：“买保险！小卖部要先买保险。因为这是个生意，不仅要把管理做好，还要有风险意识，如果不考虑风险，就不会做生意。”
说实话，我当时连保险是什么都不太清楚。
最后公布结果，“深圳佬”第一，我第二……
我垂头丧气，阿海买了几瓶“百乐”啤酒和一包咸干花生，把我拉到操场上默默地喝起来。
很晚，我们才回宿舍，经过小卖部前面，突然看到“深圳佬”一帮人还在喝酒庆祝，我和阿海不约而同地“噢”了一声，我们发现，现场那些提问的同学和那个负责抽签的“肥妹”都在一起欢呼！
原来……！我自愧不如。
不管怎样，后来“深圳佬”把小卖部经营得很成功，他是第一个买摩托车的学生，毕业前，经常开摩托车带着女朋友“肥妹”在校园里潇洒，吸引了无数眼球。多年后，据说他回到深圳成为大老板，校庆时回来，曾经一次就捐款十多万！
那次经历的体验，让我感触很深，终身难忘。心理学研究表明：看到的信息可以记住10%，听到的信息可以记住20%，亲身体验的信息则可以记住80%。原来，通过全身心参与的体验式学习比看书学习或课堂中听课的学习收获大很多倍，所以，现在我们的“发掘自己”课程，为什么可以让参加者“士别三日，刮目相看”，关键是体验式学习。
这件事，我虽然没中标，但从中学到了很多东西，以至于后来我在顺德创业，曾经一次性投四个标创下全部中标的奇迹，这是后话。
我感谢学校“让一部分人先富起来”的英明决策，重要的是我们的头脑“先富起来”了；也衷心感谢“深圳佬”，在竞争中让我感悟，让我，提升，让我学到很多课本上学不到的东西。

心灵感悟：子曰“学而时习之，不亦悦乎？”。学习学习，不仅学更要习！习，就是练习，就是实践。看书学习，不如边习边学，先习后学。

第十五场 敢想与敢干——一个班与海军学校联欢


不知天高地厚，我什么事情都敢干，但差点我给学校捅出大篓子，区区一个班跟一个学校联欢，不是成心丢自己学校的丑吗？
读中专二年级时，学校举行校庆晚会，我想，这又是一次发掘自己的好机会，我决定要表演一个很特别、能引起轰动的节目。
既然搞晚会，我想最好参考当时刚刚推出、最受欢迎的中央电视台“春节联欢晚会”，春晚最受欢迎的往往是相声和小品节目。我决定，自编自演一个相声，名字就叫《献给母校之歌》，用唱歌的方式，来反映一位多年以后回来的校友，看到母校巨大变化的种种搞笑经历和感慨，从而歌颂学校的变化。
编好后，我请辅导员和老师帮忙修改，然后找睡在我上铺的好友阿贵一起演。
为了排练好这个节目，我们天天一下课就练习，白天到楼顶上练，晚上在路灯下练，睡下来上下铺还在对练，连同宿舍的同学都熟悉了，个个都争当导演……
在表演相声时，我扮演一个回校校友，一出场就唱，用流行歌曲唱出回校的所见所闻，夸张、滑稽而合情合理。
比如说，校友回忆当年在学校冲凉的情景，有这么一小段：
甲：那时候，就那么一个大冲凉房，去慢了排不上队……
乙：去快点就好了。
甲：那也不一定行。
乙：怎么会？
甲：那天，我早早就去，占了一个风水宝地，衣服一脱（做动作），刚刚涂满肥皂泡，结果……（定型动作）
乙：怎么啦？
甲：停水了！
乙：真够巧的。那就先回去吧。
甲：怎么走得了，（动作）全身都是肥皂泡。
乙：那怎么办？
甲：我也不能闲着，我就开“裸唱会”！
乙：什么“裸唱会”？
甲：起个人裸体演唱会。
乙：唱什么？
甲：（白毛女，哭腔）广州那个轻校，淡水贵如油！广州那个轻校，淡水贵如油！
乙：有感而发。
甲：（少年犯，悲壮）轻校，轻校，自来水，他都没有。还要说，重点学校，没有水，怎么洗澡？妈妈哟、妈妈哟（大哭）
乙：（跟着擦眼泪）后来呢？
甲：我的歌声感动了上天，水来了。
乙：那太好了。
甲：是比没有好，你看这水有多大？
乙：有多大？
甲：（唱《泉水叮咚响》）自来水叮、咚，自来水叮……咚，自来水叮……（张开嘴巴等的样子）
乙：……咚！
甲：哪里有这么好，那个“咚”等半天就是下不来！
乙：嗐！你们那时候真够艰苦了。
甲：现在你们可就好了。
乙：怎么好？
甲：昨天我一回来，就赶紧到冲凉房去看一看，刚一开水龙头……
乙：怎么样？
甲：（唱《泉水叮咚响》）自来水、哗啦啦，自来水、哗啦啦，自来水哗啦啦响，冲湿了西装，冲湿了皮鞋，我像个落汤鸡！（动作）
一阵又一阵的笑声，鼓舞着我们越讲越起劲，我们同样用改编的歌曲歌唱着校友看到的变化：校园的变化、教学楼的变化、饭堂的变化、学生精神面貌的变化……每一首歌、每一个动作都引来掌声笑声不断，最后我们用展望未来来结束：
甲：（唱《年轻的朋友来相会》）再过二十年，我们来相会，那时的轻校，该有多麽美，人也新，楼也新，春光更明媚，欢歌笑语绕着彩云飞！
甲乙：（合唱，自豪地）啊，亲爱的朋友们，让我们自豪地站起来（动作，号召大家站起来）站起来！站起来！（甲）光荣属于八十年代的老一辈！（乙）光荣也属于九十年代的新、一、辈！（掌声、欢呼声）
甲：等到那时候，要去冲凉房啊，你猜会怎样？
乙：（模仿甲的动作，唱）自来水叮、咚，自来水叮……咚，自来水叮……（张开嘴巴等的样子）
甲：那早就见上帝去了！
乙：（模仿甲的动作，唱）自来水、哗啦啦，自来水、哗啦啦，自来水哗啦啦响，冲湿了西装，冲湿了皮鞋，我像个落汤鸡！
甲：那也不算大。
乙：那还要怎么大？
甲：那时候啊，一进冲凉房，那就是：（唱《洪湖赤卫队》，拖长声）自——来——水呀——
甲乙（合）：浪呀么——浪打——浪呀！
乙：那也太大了！
（鞠躬，结束）
结束时，雷鸣般的掌声和笑声，持续不断。坐在最前排的书记和校长，竟然情不自禁地走上舞台与我们握手，当我双手激动地握着他们的手，我看到他们眼中噙着泪花！
结果这个相声获得了唯一的特等奖，我一炮走红，一下子成为学校的名人，经常很多同学见到我，就唱相声里改编的歌曲。
后来，校团委书记来找我，我参加竞选成为了校团委委员、还担任了学生会的宣传部部长。
我是班上的组织委员，是活动积极分子，我和省轻校的老麦等几个同学经常到校外去搞活动。老麦是我的海南老乡，是在来广州读书的船上认识的。
有次，我和女子海军学校联系，准备筹办一个班与班联欢会，没想到他们挺热心，他们觉得既然到外校去，就要以学校的名义，竟让副校长领队来同我们联欢，还带来了他们的女子军乐队，而我们只是一个班。
提前一天我们知道了这个情况，我赶紧去邀请校团委书记来参加，有了书记的支持，我们赶忙把学校饭堂包下来作为会场，让学生会帮忙把现场和背景布置好，主题就叫《“我们正年轻”联欢晚会》，还临时借到了学校的音响设备。然后发动全班同学全力以赴，使出浑身解数把排练的文艺节目做到最好。
那次晚会，海军学校两位同学，我班团支书和我4个人一支做主持，晚会开得很成功，可能连海军学校到现在也不知道我们只有一个班！
一个班和一个学校联欢，这在校园内引起了轰动。
通过这几件事，我发现，人人都可以做一些原以为做不到的大事，只要敢于去想，敢于去干。
人生遇到任何挑战，别对自己说“不可能”，要想“怎样才可能？”
心灵感悟：敢想敢干，别说不可能。突破思维，方法无限。

第十六场  创新与超越——出版感叹号文学刊物


当上学校会干部，我同时拥有专房专车了，同学面前，我无法掩饰我的成就感。
在班上，我个头小，不能引人注目，但我是一个喜欢创新的人，总是不甘寂寞，会制造一些标新立异的事情来宣传自己。
刚进学校，我连团员都不是，在班上没有任何职位。于是，我就想着怎么突击入团，怎么出人头地。我赶紧去投稿，稿子在学校刊物上发表，我一下子提高了自己的知名度，政治面貌的问题迎刃而解。
学校举行一年一度的“轻校艺术节”比赛，我一下子报名参加多项，演讲比赛、摄影比赛、歌咏比赛和绘画比赛我都参加。
演讲和歌咏我都获得小奖，然而，我并不怎么懂绘画，却在比赛中获得大奖。
我就把墨汁倒进面盆，用手摸一下面盆里的墨汁，然后在宣纸上按了两个手印，再用脚在面盆里踏一下，然后在宣纸上踩下了两个脚印，然后用毛笔在右上角写上“人生”，盖上红印，关着门一共鼓捣几幅，然后选一幅感觉最好的裱好……
没想到《人生》这幅画给评委老师留下印象，老师评论说：
“人生要靠自己的双手和双脚去创造，这幅画最大的成功就是富有创意。”
中专二年级的时候，我常去省轻工业学校看望老麦。老麦家里穷困，但读书富有上进心，他懂得的东西也特别多。
我去老麦宿舍，看见他的床板上面，没有席子，只铺着报纸，报纸上却摆满了各种厚厚的图书，最令我印象深刻的是：《资本论》和《毛泽东选集》。
老麦说：“我最近在看马列著作和毛主席的书，以前看不懂，但现在沉下去认真研究，发现学到很多，感悟到很多。”
我感受到老麦是一个有个性有思想的朋友，暗暗决定多跟他学习。
他接着拿起两本书——托夫勒的著作《大趋势》和《第三次浪潮》，向我介绍起来：
“这两本书你一定要看，这是一个大趋势：将来的社会要变成信息社会，变成电脑化、商业化的社会，信息会倍增，将来谁拥有的信息越多，谁就越富有。”
我借看了老麦的那两本书，觉得很神，了解了很多课堂里学不到的东西。今天回过头来看，现在的很多事情已被那两本书预言过。
从那时起，我隐约明白，做任何事情，你都要去掌握趋势，也就是说大方向，正如老麦跟我打的比方：
“假如你的目的是要接雨水，东边要下雨，你就赶紧到东边去，如果你去了西北，也就只能去喝西北风了。”
那天，在省轻校外面的田野里，我和老麦等同学商量要成立一个文学社，目的是促进文学交流和读书活动，团结一批激进的青年，以此共同学习，共同成长。
成立文学社需要经费，我们就去贩卖报纸，从邮局到学校，我们沿街向商铺、路人叫卖，结果报纸卖完了，才赚几块钱。
经费不足，如果只靠自己那就太慢。所以，我们决定各找自己的学校来支持，在我和其他积极同学的努力下，专业科团总支和学生会支持我们成立甘露文学社，我担任社长兼总编，负责主编文学社的刊物，我参考我自己的独特名字，为这本油印月刊取名为《感叹号》。
我和文学社的骨干们通过征文比赛招兵买马，然后买来钢板、铁笔、蜡纸，油印出版《感叹号》期刊。
我想：怎样才能让我们这本刊物引人注目、脱颖而出呢？
我到外面的书报摊去调查，发现正式出版的杂志是彩色封面，而当时校刊都是黑白油印的。我灵感一来，跑回来立刻决定把封面做成彩色，我们就买来水彩颜料，全体社员分头在刊物封面上填色：一个大红色的感叹号和刊头，配上其他点缀，简直以假乱真、美轮美奂！
于是，我们的彩色版《感叹号》刊物在轻校一出世，就吸引了大家的眼球，一时成为同学们课后的谈资。
我喜欢创新，喜欢做得与众不同。
我主动承担我们食品专业科的墙报，我又想：如何把食品科的墙报做得与别的专业科墙报不同呢？
墙报纸张可以到学校里去领取，同样的普通纸张怎么能出彩呢？我第一次去办墙报，就到外面去采购那种光鲜的蜡红纸，结果我们的墙报焕然一新，被评为一等奖。后来，别的专业科也学着我们到外面去购买彩色纸张，我就从排版、装饰、立体插图、版头横幅和内容等方面去求突破创新。
只有创新，才能不断超越！这些经历，在以后创业过程中，常常提醒我，做事业一定要：人无我有，人有我新，人新我快，人快我绝。
再通过校庆晚会等一系列活动，我不断创新超越，从一个无名小卒变得在校内小有名气，在学生会、团校委选举中，我当上了校团委宣传委员、学生会宣传部长。三年级，党支部还接受了我的入党申请，作为党员培养对象，每周参加党章学习和政治学习，每月写思想总结报告。
那时候，学校专门给我一间工作室，以方便加班工作，允许晚上不熄灯。回家过年时，我从海南买了一辆26英寸的旧单车，通过长途客运，带到了学校。
就这样，我一下子变得有“房”又有“车”了。我工作和学习更方便了，我到校外活动的效率更高了。我享受着自己不断创新超越的成果，感到特别有成就感。
拿破仑尔说：“创新必胜，保守必败。”
创新力是最珍贵的财富，如果你有这种能力，就能把握生命的最佳时机，从而缔造伟大的奇迹。

心灵感悟：人无我有，人有我新，人新我快，人快我绝！只有创新才能不断超越！

第十七场 贪财与爱钱——贩卖进口彩电


改革春风吹大地。我利用政策做生意，赚了班主任老师500元钱，不过，是他主动找我的，我优先满足了他。
《圣经》上说：“爱财是万恶之源。”
许多人却以为说：“金钱是万恶之源。”
我认为：这是差之毫厘谬以千里，只要你不违法、不缺德，赚正当的钱，对个人、对社会都是有意义的，个人在创造财富的同时，也在对他人和社会做着贡献。
正确的金钱观，影响人的一生。
拿破仑尔说：“金钱不是万恶之源，只有爱财才是万恶之源。崇尚金钱也是一种崇高的信念。”
钱是好的，我爱钱，更喜欢赚钱。
家里很穷，在广州读书时，我就开始想方设法去赚钱。
从那次卖报的经历，我发现商机无处不在。我们用赚来的钱办文学社，但远远不够，我跟老麦他们经常在一起想方设法，还有什么方法赚钱。
老宋说：“我到医院去卖血。”
虽然，我们都觉得不妥，但老宋还是去了。后来老宋说：“抽血后，感到有点头晕，医生不提倡我们这样做，这条路算了吧。”
所以想去的同学也不敢去了。当然，老宋的体验让我们也感悟很多，后来老宋毕业后，回到广西率先做越南边贸，赚了不少钱。
阿发提议我们趁节假日到建筑工地去打工。第一年暑假，他通过朋友的介绍，到一个建筑工地上去推沙子，推水泥，我也一起去了，第一天干得很累，第二天就在工地上呕吐。
工头对我说：“怎么啦？受不了就先别干了，休息一下。”
我有气没力地说：“对不起，我干不动了，头……头好痛……”
阿发赶紧扶我坐下，我觉得天旋地转，偏头痛又发作了。我对阿发说：“谢谢你，看来我干不了这份工作，请帮我跟工头说，我不去了。”
阿发身体好，他一直坚持去，每天赚10块钱，他很高兴，请我喝啤酒，我看到他变黑了瘦了。我想：“我要用头脑赚钱，一定有其他更好的方法赚钱！”我决定回家。
阿发整个暑假下来大约赚了300多块钱，而身体也变得很壮实。
我回到海南，惊奇地发现，从湛江到海口，路边到处是汽车停放场，海口新港码头边，新开发了一个电器城，到处是做进口电器生意的。
原来，那是在海南建省前，为促进海南发展，国家批准设立“海南特别行政区”，对海南实行进口免税优惠政策。
我觉得这里面一定有商机，便赶紧去了解。我打听到，在海南买一台进口彩电，只要2000元左右，而到了广州等内地城市，就卖到3000多块钱。按照当时的政策，允许每个过海旅客，免税自带一件进口电器回去。
于是，我找老麦合作，找人借钱共花近2000元，购买了一台当时最时髦的21吋“平面直角”东芝彩电，跟随我搭长途汽车带回了学校，为了安全，我把它放在班主任揭老师家保管。
然后，我赶快去联系买家，几个做电器生意的个体户愿意跟我买，要我先拿过去看看，我赶紧约好班主任，准备去交货。
匆忙回到揭老师家，他却非要叫我坐一会，他问我：
“你打算卖多少钱？”
“3000块左右吧，因为，市面上零售要3600左右。”
“最低价你要卖多少？”
“最低也得2800块，”我突然觉得，老师言外有音，就说：“但是，那还要看什么人要买啦……”
“如果我跟你买呢？”老师终于说出他的意思。
“那……那我先跟我的同学商量一下，”我想了想，说：“看看能否再便宜一点给您。”
“那不行，你辛辛苦苦从大老远把它搬过来，你该赚的钱还是要赚，其实，我能买到比市面优惠的价格，我也赚了！呵呵……”揭老师的笑声总是特别爽朗，到现在还是这样。
我跟老麦通电话，最后以最低的价钱把彩电卖给了班主任，就这样，我赚了我尊敬的揭老师500多块钱！
很多人可能认为，赚身边人的钱，那就太没义气了，怎么可以赚老师的钱？我却因为这个小生意，跟揭老师成了好朋友，后来在我创业的时候，他还亲自帮我培训员工，帮我介绍人才……一直到现在，我都很感恩开明的揭老师！
彩电转手买卖让我尝到了甜头，我就想着赶快去复制，我同老麦说：
“我联系好了几个个体户都愿意进货，可不可以邀请多一些同学去海口，每个人都带一台彩电回来，这样我们就有更大的赚头了。”
老麦说：“但是，我们哪有那么多本钱呢？”
我赶紧跟那些个体户联系合作，但他们表示必须见货付款。我们再准备筹钱时，听说已经有人在海口专门雇人带货过海，在海安交货给钱，不久，国家就采取了新的限制措施。
还有一宗生意很有意思。
我留意到每年师兄师姐们毕业时，都拿一本毕业纪念册来给我们签名留念。那时候，在书店、小卖部，我经常看到好多毕业生选购纪念册。
我合计一下，每年毕业几十个班，过千名学生，如果我统一征订，每人一本，每本十至二十元，那就一两万元生意额，假如利润按至少20%计，那就很可观了，因为当时，“万元户”就是最牛的了。
但是这样做，学校是否允许呢？
我想起，深圳当时流行的一句话：遇到绿灯赶快走，遇到红灯绕道走。
我认为，没有规定不准搞的事情，就是说可以搞的，而且要提前搞，如果大家都搞起来了，你就没得搞了，只要不犯规不犯法而又有意义，为什么不敢为人先呢？
于是，我赶紧去调查，直接跟厂家联系，原来从厂家进货只要五折，而且只要有学校盖章，可以货到付款。
说干就干，我通过团委盖章，各种品种先要了几本样本，然后，去与各个毕业班的班长、团支书联系，复印一份通知和价格表，说：
“为让大家一辈子留下美好回忆，特为毕业同学统一订制，印有烫金校名的精美毕业纪念册，并且预定可以享受八折优惠……”
四年同窗，面临毕业，人人都十分珍惜这份同学情谊，毕业纪念册无论如何都要买一本。而且，大家都会计算，征订的价格比书店、小卖部便宜，而且选择品种多，还印有自己的校名，所以，很多人都订了最好的，而且都预付了现金。
这样下来，一下子就订了几百本，半个多月时间，我和另一个伙伴不仅各自赚了上千块钱，而且为大家提供了独特的精美纪念册和满意的服务。
拿破仑尔说：“思考致富！”
我要补充说：“观念致富！”
我想：只要我有强烈的意愿要赚钱，就算我不能在建筑工地做小工，也不能像老宋一样去卖血，但我总能不断突破思维，用创新的眼光去发现，致富之路永远就在脚下。

心灵感悟：观念决定行为，行为决定结果。一个人能否赚到钱归根到底不是方法问题，而是观念问题。赚钱不等于贪财，崇尚赚钱可以推动社会发展。

第十八场  先行后知——踩单车环珠三角社会调查


我和同学两个人身揣50元，骑着单车走访了珠三角十多城镇，回到学校时，我们还有20元。这是人生中一段最难忘的经历之一。
读万卷书，不如行万里路。
在中专三年级寒暑假，我和老麦、阿贵先后两次踩单车环珠三角做社会调查，这是我学生时代的一件大事，对我后来的创业也产生了巨大的影响。
那是在寒假期间，我与老麦同行。我早已是有“车”一族，可老麦没有单车，我看到老师宿舍楼梯下有一辆烂单车，没有轮胎，长期无人动用。我问过老师，去把它搬过来，找个路边修单车的维修一下，安上一个新轮胎，这样，老麦也算有车了。
要做社会调查，谁愿意接待我们呢？
老麦说：“要是有单位的介绍信，我们出去就有很多方便。”
于是，我去找校团委书记，把我们的雄心壮志给他说了，请他帮我写一封介绍信。
书记想了想，说：
“现在是党领导一切，到外面，党委的介绍信更有影响力。”
然后，书记帮我找领导填写了一张盖着校党委公章、连存根还有骑缝印的正式介绍信。
出发之前，揭老师给我借了一个打气筒、一把钳子、两个军用水壶，我们买了两张地图，各自带了几套衣服，数了数口袋里的钱，总共只有50元，清晨就从广州出发了。
经佛山来到顺德，我们找过县委书记，县委书记给我们写了几个字，要我们去找县委办公室，办公室的工作人员热情地接待我们，还开着摩托车带我们去调查。
在顺德乡村，我们看到了那些一盆盆挂满橘子的年橘，还以为是塑料做成的，最贵的一盆标价3880元，我们简直不敢相信，摸都不敢摸，赶紧在旁边合影。
顺德人一向敢为人先，当时顺德就有两个率先：一个是农业规模经营，一个是大力发展乡镇企业。
农民可以大片承包农田开展规模产业，养鱼、种蔗、栽花，往往一年就能成为万元户。在我心目中，万元户就是有很多很多钱的人家。
我不知道种花为什么可以赚钱，那些种年橘的花农就告诉我，过年的时候，很多人要买年橘，到时一盆年橘就可以卖到十几、甚至几十块钱。
看到顺德的农村，我就想到自己的家乡海南临高，同样搞联产承包责任制，海南包田到户，家家搞小单干，结果搞不起规模化经营，离现代化农业越来越远。而顺德就不同了，种花的一大片地，养鱼的一大片塘，种甘蔗、香蕉的又是一大片田，可以进行农业机械化经营。顺德农田不全是种水稻，他们不一定什么都自己干，他们请长工、短工，吸引外地人来打工，他们养猪养鱼，种菜种花，开展多元化经营，让不同的人干自己喜欢干的事情。
除了农业规模经营，顺德还有一大超前之处就是办乡镇企业。县府办的人向我们介绍容声冰箱、美的电风扇等等先进产品，当时顺德乡镇企业生产出来的电器已经开始在全国流行。
“你认为，顺德经济发展这么快的主要经验是什么呢？”我问县府办给我们带路的同志。
他想了想，说：“敢为人先。改革开放给了我们机会，更重要是敢于创造机会。”
“你能不能举个例子？”
“比如说，美的电风扇厂，以前是个‘北滘公社塑料加工组’，在1968年，由负责人何享健，带领23名街道居民集资和贷款5000元创办的，原来生产塑料瓶盖，后来一听说汽车都要安装刹车阀，就投入生产汽车刹车阀，当时占领了国内大半市场，后来多人竞争，他们就改生产柴油发电机，后来在1980年看准电风扇市场前景，马上开始生产金属风扇，现在美的风扇已成为全国知名品牌了。”
就是当时我们参观的美的风扇厂，后来在1992年3月组建成“广东美的电器企业集团”，并进行股份制改造，更名为“广东美的集团股份有限公司”；1993年，“粤美的”股票在深交所上市。
目前，“美的”是我国最大的空调和小家电生产厂商之一。2007年“美的”品牌价值已达311.9亿元，美的集团整体实现销售收入达570亿元。按照规划，“美的”将在2010年成为年销售额突破1000亿元人民币的国际化消费类电器制造企业集团。
在顺德龙江镇，我们看到路边都是家具店，我们走进家具厂，现场看到员工做沙发，做席梦丝。
通过社会调查，我们感受到，这就是改革开放，改革开放就是让人们富起来，南海、顺德、中山的改革开放走得快，所以那里富得也快。我一看到这里的农民住洋楼、开摩托车，甚至还有些开小车，心里就羡慕不已。
那时我们心里最强烈的愿望就是要去做生意，要成为万元户，我们相信，只要敢于去做，大胆地去做，敢为人先，就会有机会。
这次社会调查，还有一大收获就是接触到了社会的最底层人群。
为了省钱，我们想方设法找当地同学家寄宿，而且，有时白天骑单车，晚上睡车站，有时晚上骑单车，白天睡公园，极少花钱住宿。
有一次，我们在一个小招待所，花4块钱买了两张通铺床位，和我们一起住的有算命的，有玩魔术的，有街头耍杂技的。
我们觉得很有趣，就主动跟他们交朋友。有个在街头表演功夫的卖艺人，听说我们是学生，很高兴，马上当场表演他的拿手好戏——吞铁球、铁剑穿喉，我们不断掌声喝彩。但看来看去，也不明白他为什么那样厉害。
另外一个朋友不怎么说话，我就主动热情地问他：“请问你是做哪一行的？”
他说：“我呀，说出来吓你一跳，我是大师！”
“啊？大师是什么？”我在学校没听说过，天真地问。
“算命的！”那个卖艺人还没等他回答，就大声插话。
“算命？命真的能算吗？”我又问，当时根本就不相信算命。
“那当然啦，你不信，你们姓什么不用告诉我，我都能算出来。”大师冷冷地说。
“那我们试一下。”我又好奇，又觉得好玩。
于是，大师要我按照他的要求翻牌子，牌子上有很多种姓，他问我，我不说话，只用点头摇头表示牌上有没有我的姓，结果问了两三次，他拿出姓林的牌，说：“这个对吧？”
“太厉害了！”我赶紧给他鼓掌。
“那算什么，小菜一碟，给两块钱就行了。”
“什么两块钱？”我想不到他还叫我给钱。
“废话，你叫我算命不想给钱啊？”大师很生气的样子。
我有些害怕，赶紧说：“对不起！我不知道你要收钱。”我真的以为像卖艺人一样，大家玩一玩。
“废话，我不收钱，我吃什么？”大师真的生气了。
“对不起，我们是搞社会调查的学生，我们哪里有钱？”我赶紧说。
“我不管你是什么人，今天我收工了你还叫我算命，哪能不给钱？”
看着大师的一脸凶相，自己出门在外，真的很害怕，正在不知如何是好的时候，突然有人说：
“算了吧，他们是我的朋友，学生哪有钱啊，不要难为他们穷学生了。”
说话的人声音洪亮，正是卖艺人。大师一听，瞪了他一眼，说：“算了，今天算我倒霉。”
我松了一口气，心里想：看来大师还是算不出来自己今天倒霉！
 就这样，10多天时间，我们骑车走过了番禺、佛山、南海、顺德、中山、江门、新会、台山、开平、鹤山等市县。
睡觉的时候，全身痛疼，最难受的是会阴部和大腿内侧，那里被单车坐垫磨破了，解决的办法就是每次出发前买点爽身粉。赶路时，我们常常吃的是干粮，饮的是自来水，遇到有同学的地方，才有机会美餐一顿。我们总是把吃住费用控制在最小的范围里。这次社会调查，带出去只有50元，还剩下20元回来。
暑假，我又和阿贵踩单车，再去做了一次环珠三角社会调查，收获同样很大。
社会调查是我人生的宝贵财富，不管你现在还是不是学生，请安排时间用自己的方式做一次有意义的社会调查吧。

心灵感悟：读十年书不如行万里路，先行后知，修知不如修行，体验感悟比死记硬背重要，社会实践比课本知识重要。