主题：长城计算机深圳股份有限公司总裁孙治成认为中国IT业的优势是制造[转帖]

大学本科毕业，研究员级高级工程师，享受国家级政府特殊津贴专家。历任湖南计算机厂开发部研究室主任、厂研究所所长、副厂长，湖南计算机股份有限公司董事、副总裁。1994年起兼任意中希诺达国际商用设备有限公司董事、副总经理、总经理。曾主持开发的多项新产品和攻关项目多次获国家级、省部级科技进步奖，先后获市级、省级优秀科技工作者称号。有二十年科研开发、技术管理、企业经营的经验。2001年担任长城电脑股份有限公司总经理。现任中国长城计算机深圳股份有限公司董事、总裁。 　　PC不足以托起整个长城品牌 　　新京报：长城近来宣布了一系列变革的措施和发展方向。今天的长城跟过去相比，变化到底表现在哪里呢？ 　　孙治成：长城集团已经在产业上形成了独特的产业链。我们现在有6个事业部，包括台式机、笔记本、电源、服务器、打印机和数字电视等。与过去相比，现在的事业部组成不再那么固定，采取了更灵活的一种机制。但并不等于说我们因此就放弃了计算机，我们希望能形成计算机为核心的多元化，即专业化基础上的多元化。 　　新京报：既然长城还是希望树立自己的产品品牌形象，为什么当初还是要将计算机业务的分销转包给神州数码呢？ 　　孙治成：和神州数码合作，并不是一种放弃，而是希望能将它发展得更好。从业务效果上来说，应该是更加良性。在某种程度避开了单一将精力放在台式机上的效率问题。 　　何况并不是一定要做好了一件事情才做另一件，从长城目前的发展状况看来，它是有能力有实力，多元化的。无论是今天还是今后，我们的实力都不仅仅局限在计算机领域。你认为仅仅一个计算机就能抗起整个长城的品牌吗？ 　　企业改革效法神州数码 　　新京报：现在和神州数码合作的状况如何？ 　　孙治成：事实上除了业务的增长外，通过与神州数码的合作，我们也学到了一些好的管理经验，例如在业务方面，体制上面。我们现在的调整也算是一种学习的结果吧。我承认我们在市场推广的力度方面还需要加强，我们的优势还是在技术方面。 　　新京报：你们和神州数码的合作五年为期，在行业市场上还有竞争，这样的合作真的能给长城带来增长吗？ 　　孙治成：我们在计算机产品上的市场发展是建立在与神州数码合作的基础上的，是互利互惠的。但在行业市场上会碰，也是很正常的合理竞争。事实上，我们反而加强了合作，已经有好几个大单通过双方合作的方式获得。从目前的情况看来，在PC上的合作还是一种互利的结果。 　　新京报：今年上半年长城做了一些战略上的整合，您是否能对明年的发展做出一些预期设想？ 　　孙治成：我想我们今后的一些新的战略调整都可以达到预期部署的话，我希望集团的业绩能够持续增长。调整是需要很长时间的，有些业务可能在明年能够见到成效，但有些可能见不到成效，但是我们是在为今后的发展打下一个很好的基础。 　　数字家庭还是概念炒作 　　新京报：既然长城的优势是技术，作为老牌IT厂商，为什么长城没有参与类似“数字家庭”这样的技术产品和概念的推广呢？ 　　孙治成：数字家庭怎么走的问题，对所有IT和家电企业来说都是一个大问题。虽然很多人都在鼓噪，但没有几个能真正说清楚。PC减缓是一个市场更替的问题，现在的市场需求不足，销售难以拉动。对很多人来说，数字家庭不过是一个概念，甚至是拉动PC销售的概念。 　　这个市场的问题是，现在没有统一的标准，宽带、3C、无线到底是哪一种标准，现在还没有统一的说法。三年前流行分布式，今年提倡集成。这些东西进入家庭是肯定的，但最终的形式取决于最后的定位。 　　新京报：长城是否会参与这样的一些还在概念阶段的技术产品市场呢？ 　　孙治成：未来市场成长的空间很大，在很多领域都可以看到增长，我们不一定非要在这个时候去跟风。我们也看到一些技术发展产业化的方向，技术不仅仅是技术概念，关键是能真正地带来一些市场和应用的变化，而不是简单的集成。我们选择什么样的技术道路，跟这个技术可能产生的市场规模有关。我们毕竟是上市公司，我们的投入一定要对股民、股东负责。 　　多元化不能触及制造基础 　　新京报：长城在产业拓展方面相对联想和方正，没有那么活跃。今天长城也选择了多元化的发展道路，与联想方正的多元化有什么不同呢？ 　　孙治成：我们走的是不同道路，最后是否成功，谁的方式会成功，现在来评判还为时尚早。长城的优势在综合实力，在制造。设计制造门槛实际很高，很多公司想进入而不得。 　　其实多元化还是专业化是一个很难的选择。我们认为多元化的基础是专业化，专业化和核心竞争力还是中国IT企业的重心。长城以前的很多业务都是有关制造的，特别是零部件制造方面，这一领域我们还是存在很大优势的。我们的品牌是以国内市场为依靠的，中国目前在国际IT业的主要分工还是制造。 　　国际化不等于做国际品牌 　　新京报：日前，你曾在公开场合提出，要进一步加强长城的国际化发展。能否谈谈长城的国际化打算。 　　孙治成：我要强调的是国际化不是到国外去做品牌，我们的国际化必须符合中国在国际上的分工，我们提出的是以制造为核心的国际化。中国企业的国际化还有很长的路要走，这还需要很长的时间去发展。中国在国际分工中的优势是在制造。到国外做品牌只有少数企业有能力，台湾企业有前车之鉴。我们计划到国外去争取更多的OEM业务，这也是一种国际化的方式。 　　新京报：我感觉长城不是做消费品的公司，而是做技术的公司。中国有三个以PC为基础发展起来的公司：方正、联想、长城。三个公司都在强调多元化，长城在以制造为基础的稳定发展过程中，距离前沿技术为什么没有其他公司那么明显？例如联想等厂商一直在谈数字家庭、关联应用什么的，长城好像讲得少。那么，长城在多元化的同时，技术的强调是否不够明显？ 　　孙治成：长城的核心是技术。PC的需求在不断减缓，这就不足以推动IT企业的发展，我们也在结合自己在产业上的优势，未来的信息化家庭我们也在不断介入，目前所做的是技术的开发和储备。我们目前构筑的是数字家庭，我们今后会步入这个领域。 　　新京报：长城的品牌还是具有强大优势的，但是为什么没有被用户广泛地认识到？这是否说明长城在市场的推广和宣传上的力度还不够？在推出理念方面还存在不足？ 　　孙治成：我们在此方面可能是存在一些不足，我们所走的道路与联想、方正是不同的。目前下结论还为时尚早，长城的综合实力、所涉及的产业和规模还存在一定的优势，这是经过一定积累的。我认为这些东西一方面是依靠宣传，而更重要的是靠产品去体现的。最初我们的产品只是台式机，依靠这一单一产品是很难支撑一个品牌的，所以我们提出多元化。