主题：业务员的爱情

毕业工作做业务快3年了，用这3年来我的业务知识来描叙下追女孩子的方法，这篇是在公司的报刊发表了效果还好，只是里面的套路告诉别人都有用，自己用就不灵了！

业务员小A最近很苦闷，因为他又一次失恋了：“为什么受伤的总是我？”

不过没关系，有同事兼好朋友小B替他宽心“谈朋友就好象做业务一样，当然会有成功和失败；不同的地方在于谈朋友你只需要搞定一个就OK，而做业务你会有无数的人需要对付”

“那为什么我每一次谈朋友都不能成功呢？”

“原因其实很简单：一个事情做不好，无非就两个原因 ──── 态度问题和能力问题；先请你告诉我，到底你想不想认认真真的、好好的谈个朋友？”

“当然想啦，不然我这么痛苦！”

“那就是能力问题了。”小B肯定的说：“我觉得你很会说话的，人也长得灵泛，基本面应该没有什么问题；从我们这么些年的了解，我觉得你做事踏实，执行力应该也没有问题；那么，唯一可能出问题的地方就是……”

“就是什么？不要卖关子了，了不起请你吃“卡特兰”啦”

“谈朋友方法很重要的，好比你去一个客户那里，生意要谈、感情要讲、察言观色是要有的；要是一顿乱搞，肯定连‘太差了’（TCL）都搞不赢”

“愿闻其祥”

“其实你就可以把谈朋友当作是做市场：市场怎么做知道吧？”

“那当然知道，无非就是扫街、谈客户、做形象、提高营业员素质、促销活动、新品上柜什么的啦”

“我就说你灵泛，为什么不用起来呢？”

“我一直在用啊，要不怎么‘太差了’（TCL）怎么搞我不赢呢！”

“混小子，我是说谈朋友啊”

“那倒是没试过，总觉得八棒子打不着啊”

“是一个道理：做市场首先干什么，扫街；谈朋友首先干什么，也是扫街！从茫茫人海中找到你的目标（客户或者对象）”

“然后呢？”

“建立客户档案资料表，进行客户分级：你可以先列出你看重的几个项目，比如学历、身高、体重、家庭背景、性格、爱好什么的，然后给每个目标分项目打分，单项得分乘上项目权重进行合计得出总分，依据总分排序”

“然后我就从高向下追？”

“性急什么，有这么简单的市场吗？要想成功必须有好的方法，客户档案提供的是一个基本事实，基本事实的后面往往隐藏了一些重要的东西，所以因此要分析你的客户档案，”

“还有什么好分析的？”

“好姑娘人人都想追，可是追得到手才是真的啊！所以第二步，一定要评估你的目标市场或客户。如何评估呢，标准有两个 ──── 投资收益率和风险成本。

很多人都忘记了风险成本的问题，所以才会有你死我活的爱情悲剧，从经济学的角度来看这是社会资源的无效率配置，所以一定会产生恶果，就好象哪个什么国家的罗密欧和朱丽叶一样。当然，生命也是一种投资，小罗和小欧愿意付出说明他（她）们觉得预期收益的价值高过生命，这就是投资收益率的概念了”

“当我投资了感情、时间、金钱等等在某个姑娘后，我预期会收获爱情、幸福、家庭等等，当然，回报的预期越高，对于投资的激励作用越大，反之亦然。其实，世间万物都可以用投资收益的方法加以解释的”

“风险成本其实是一个理性的概念，有些回报很高的项目我们会选择不做，因为前期投资太高或者投资周期太长，我们负担不起；还有一种情况是我虽然负担得起投资，但是成功的概率太小或者失败的几率太大，我们也不会去投资。这也是为什么鲜花总是插在牛粪上的深层次原因 ──── 大家只注意到项目的高风险（鲜花很可能追不到手）因而选择放弃，须不知高风险有高回报，恰好牛粪不怕风险（反正我没什么可输的，总不可能比我现在更差吧！）勇于投资，所以就成功了”

“不要这么深奥好不好，又不是上中欧的培训课，接着讲啦”

“这第三步最重要，会决定你是否能够成功把你的梦中情人追到手，啊，这个这个……”

小A递上一包芙蓉王，一个劲的促“快讲，我保证照你说的去做”

“你去过衡阳没有，就是别动队的‘三大法宝’啦”

“第一大法宝：市场竞争分析表：

确定了目标对象，下一步就是在残酷的市场竞争中获胜，俗话说‘知己知彼，百战不殆’；所以，竞争分析一定要做得准确、细致；不然，依据一个错误的情报做一个错误的事情结果当然是一个美丽的错误，就象你现在一样。

一个逻辑上的推理是这样的，如果你在每一个局部领先，那么你在全局上就一定也是领先者；就好比你在岳阳做市场，如果市区、平江、汨罗……全部是第一，那你在岳阳一定也是第一；假设你的每一个方面都比我要强，你说一个姑娘在你、我之间会选择谁呢？

“那当然是我啦”

“对啦！不过要注意，做市场竞争分析表的时候内容一定要准确、客观、具体，如何做到准确、客观、具体呢？第一，关心并了解客户的需求，比如姑娘关心的可能是身高、金钱、事业心、生活习惯、人品、相貌、学历、素质、家庭背景等等，这些项目就应该进入你的竞争分析表中；第二，确定项目后，收集竞争对手资料，可以直接、间接了解，也可以逻辑推理，反正要完完整整把原始信息收集到手；最后，制定出每个项目的打分标准，确定每个项目所占的权重，给他们打分、排序”。

“然后，我就团结一切可以团结的力量，打击我一切不能团结的力量，争取最后的胜利！”

“还早呢，你以为是吃豆腐这么容易啊。还有第二大法宝：SWOT分析和第三大法宝：OGSM计划那!不过，今天是免费讲课，不能告诉你太多东西，先消化消化今天的东西，改天在“蒙娜丽莎”我们再谈了”

小B一扬手把小A留在原地径自走了