非常罪非常美（四）——跟我一起，向“名牌”开炮[堕落街论坛]

从打开这个帖子开始，别害怕，跟我一起，向名牌开炮一大家未必知道，在商场看到的各种各样的外国品牌中，真实情况是这样的。一 50%的品牌其实是中国搞服装的大老板或者大公司在外国注册一个洋气的品牌，然后回中国生产销售，美其名曰：中国总代理。如高档的PORTS（宝姿），抵档的艾格。二 45%的品牌是外国根本没有，纯粹是利用有的人崇洋媚外的心理发财的。如华伦天奴.古柏华伦天奴.韦尼. US.POLO什么的。三 4%是外国的二流品牌，但是还算是真正的外国品牌。做工，款式什么的也还算可以，价格也能接受。如ONLY，JCAK&JONES等等。四不到1%的真正的世界级的名牌。品质一流，设计做工都没话说。如BOSS，CD，GUCCI。但是他们进入中国市场的主要目的不是赚钱，而只是占领市场。二大家未必知道，你在商场看到的所有服装品牌的成本，都只占其零售价的20%-25%之间，高档一点的还不到20%。这就是名牌。比如那些天马菜市场的卖肉大叔都知道的什么DIOR，GUCCI品牌，他们一件衣服的价格里面，大约10%来自于成本，20%来自于世界各地采购商的营运成本和不一的成衣进口税，而70%来自他这个品牌的价值。用于支撑庞大的世界各地的广告、宣传、推广、展示SHOW，请设计师。要卖肉大叔都知道他的名字，可要花不少钱的。三记住一个重要诀窍：一每年三月和九月是春装和秋装的新品上市时间——这时候，只有真正的有钱人和一部分脑子进水者才会去买。二一般品牌的新品上市后，正常情况下，公司应在二个半月开始打6-8折——请对照自己早就看准的货物及时出手。三接下来每半个月降0.5-1折。此时下一季新品又接着上市——价格最低的时候，通常也是买不到合身东西的时候。四虽然零售价是成本的四倍，但并非厂家随意而为之的，他们的苦衷也是很多的。以长沙的小鬼子碉堡平和堂为例一一般大城市的一线商场的扣率为28-30%。也就是说100块钱的衣服卖了后，小日本要得30（不包括逢年过节做活动进贡交纳的银子）二新品必须接受商场发行9折的贵宾卡等于又扣掉10%。平和堂的会员卡凭啥给你优惠？就是因为羊毛出在你们这些小羊羔身上。三资金回收困难，正价商品销售不容乐观。四如果是外国品牌的话，还包括有高昂的代理费和成衣进口税五为什么有的品牌打折，有的品牌不打折呢？一有的品牌是以公司自营的店铺为主，这样每到季末公司就要集中各地的库存进行大规模的清货，而自营店铺在统一清货的执行力度和效果都会很好。二些品牌主要是以各地区域代理商为主的特许店，代理商可以根据自己的需要进货，根据自己的库存情况制订打折与否，如果估计当季产品能够正常销售完毕，傻子才会去打折。三品牌为了不使品牌形象受损坚持不打折的营销政策。但他依然不可避免的存在大量的陈旧库存产品，因此有的公司会采取换商标的形式，并将产品的价格降到成本左右清理积压盘活资金。这样的商品一般不会出现在大商场，以减少对品牌形象的损失。六在中国，男装的利润比女装要高很多。男装和女装不同的是，女装是以款式的卖点的，男装是以面料为卖点的。男装，尤其是中高档品牌，主要在面料开发上下功夫，讲究面料的质地、手感、成分等等，千元以上也就不奇怪了。比如，近年含有桑蚕丝、天丝的成分的T恤，就比较贵，按照品牌的不同和成分含量的比例，单件大多在1000以上到1500之间。看来真的是，做女人“挺”好。七如果你想追求真正的名牌，但是又不是很有钱的话，有个好地方可以选择——酒店。比如在长沙的通城到换季的时候就会经常举办特卖会。去年年底的时候，朋友送我张邀请函去看了一下宝姿的特卖会。基本上3折，也有2折甚至1折的。笑的那些太太们脸上的粉都要掉下来了。而且一般都是正品，不会有假冒之嫌。八如果你本人或者亲戚朋友想买外国品牌，又不知道从何下手的话，请注意：一最好是能知道几个世界级的名牌——这也许是句废话，有钱人才不在乎，去酒店专卖店随便拿。二最好是去大商场或者尽量去机场和酒店——这似乎也是句废话，有钱人难道开大奔去下河街买衣服？三如果你不确定是不是真正的外国品牌的话，先看吊牌和标签上的产地，再要求店家出示进出口证——这还是废话。完了，全TMD是废话。但是真理往往就是废话，1+1=2是废话不？可它是千真万确的真理。所以，我说的句句都是真理，句句其实也都是废话。

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