主题：[转载]外贸“睡”服客户还是“网”住TA的心

　　广交会对多数人来说，看到的是一流的展馆，衣着光鲜的商人，琳琅满目的商品，以及世界知名的贸易&营销专家及高层人物的频频出镜。但是我要向大家展现的却是另外一种完全不同的景象——我，一个刚做贸易3年不到的菜鸟，眼中的广交会，相信跟在电视上和报道中是有些差异的。

　　今年是我第二年来广交会。去年跟老板来参展，第一次来到琶洲展馆宽大的玩具展厅，我除了开始那几分钟的兴奋以外，后面几天都是被各种不靠谱的商人蹂躏着。经济不景气，都是换张名片谈的含含糊糊人家就撤了，没有一个到实质阶段的，老板们貌似都很镇定，可能是这样的场景见多了，在他们看来白天只是试探，打个照面即可，真正的功夫都在晚上，很多生意都是在酒吧，海鲜酒楼的饭桌，以及各色酒店包间里完成的。这点我曾经领教过。

　　其实作为80后的新一代外贸人来说，我很BS老板那些所谓的“饭桌上搞定一切”的理论，对我来说，掌握先进的信息工具可以解决很多问题，况且那些所谓的饭桌上能“坦诚”的单子，也没有多大的保障，像我平常用的敦煌网，阿里巴巴等电子商务的东西，除了交会费的时候关注一下外，平时看都不看。我不知道跟我老板说了多少遍，这些电子商务的站点，很多国外的大型零售商&代理及分销商都非常关注，不知道是他不懂还是不屑，总之不太上心。不过也好，如果他开了窍的话，也许就没有我的今天了，哈哈

　　我帮老板在敦煌网上注册，里面所有的交易信息全都交给我做了，而他从来不管，后来有客户联系我就私下用小号撬走，慢慢的也积累了一些客户，自己单干了，不知道今天来会不会碰到之前的老板。。。。。。

　　年轻人的生意头脑确实比我前老板强的多，聊了几个同行，其他敦煌网这种外贸网站他们并不陌生，而且有不少也自己在做。一天下来有合作意向的供应商还真不少，而且给我的价格也还不错，我选了其中一家，比我之前的那家报价低了30%，货的用料做工基本相差无几，价格、起订量、交货期都没问题。看来这次广交会真是不虚此行~~~~~~

　　昨天晚上临走的时候，又收到好多客户的邀请，还是那些“声色”场所，唉。。。。“酒桌上的生意”对男人来说也许还有点吸引力，但是对我来说，我还是回家做我的电子交易吧！