主题：我的"创业"手记

     首先介绍一下自己:2006年毕业于江苏 计算机专业
     在南京找了份工作,做IBM服务器半年
     回到郴州在联通总公司弄掌中宽带半年

然后自己跳出来开始"创业",至于引号的创业是因为不算正规的一种创业.只能说是自己做生意吧.

2006年的为回忆过程 2007年的为当时所写的日记

2006年 12月15日
  国珍12月开始要到第一人民医院进修,时间是半年.这样我们几个玩的好的兄弟又可以重新聚到了一起.
  这天在麦当劳国珍,何雁,我一起商量做一笔生意.
  国珍的父亲在A地合伙办了一家纸厂,专门生产造鞭炮用的红纸,红纸又分两种,一种大红,一种特红.而在A地有上80家的纸厂,我们可以经营染纸用的红粉.
每家厂一台机器一天需要特红粉2包,大红粉1包.一个月就需要90包,初定目标是一个月300包.就是拿下三家厂子.
  经调查了解红粉来源一个是河南,一个是长沙.每包的利润一般有50元,按最低保障利润来算是30元.(开始做生意,必须开支按最大支出算,收入按最低算)因此一个月的收入是9000元.初始欲望能得到满足.所以我们开始调查具体资料.

12月18日
我们开始模拟红粉销售过程,三个人每个人筹资1万,总计3万.第一次进货40包12000元.一天销售10包,发货期有两天的空缺,如果要循环起来就得在第三天进货再花12000元,第四天晚上收到货.当天销售出去的货当天收现金.这样的话,我们3万才可以循环起来.
12月20
经调查,A地有三家红粉经销商,有个还是河南人,国珍的弟弟国锋也在他父亲的纸厂做过事,在和河南人接触中获得河南进货地点为B市,国锋自己曾经在长沙进货,对比上感觉河南的货要便宜10-20元每包.所以我们进货渠道锁定在河南B市.我开始在大学的群里大量发布寻找河南的同学信息.
同时做家里的思想工作借1万,和想尽一切办法看能不能找同学每个人借3000的样子才凑足.结果很让我失望.一分没得.呵呵.
12月28
国珍成功集资到1万,何雁家里虽然是百万资产,但是他不打算问家里要,最后集资6000元,另有4000,半月后到帐.我老表得知我在做这个生意,答应还我1万.这样我们三个人在28号才终于把钱的事情给落实.其中四处借钱的酸楚,和艰难真是很难再回首想望.

12月30日
  我学的计算机,对网络非常熟悉,进货渠道在河南是B市,通过百度查找关键字和B市黄页,搜索到两家大厂,8家小厂.在同学录上查找到一个距离B市非常近的同学王亚斐.电话联系后知道他家坐车去B市只要半小时.国珍刚好有礼拜假两天.我们马上决定搭晚上的火车前往河南.打印了郑州,洛阳,B市的地图就上了火车.因为我对钱的使用比较节俭,所以我成了财务主管.我在笔记本上记下:第一笔支出425元.

12月31号
12点到达郑州要再坐高速到达B市.然后又请客吃饭,加上住宿.这天的开支300元.河南刚下过雪,天气非常冷.国珍只是穿了一件外套连毛衣都没有.我只好把我的帽子和围巾借给他.教训:出门必须准备充分.

2007年1月6日
 2006年的最后一天我是在火车上度过的，一只脚踏在郴州，一只脚踏进了河南。
  而真正2007年的第一天，我和国珍，何雁都大早起来站在广场上，我说：既然我们开始联系厂家是在新年的第一天，就预示着我们这个新的开始是个不错的兆头，来，我们手搭手，每个人对咱的“公司”题词。
  我说：2007年，我只是希望我们是在拼搏中度过，不过遇到什么困难我们兄弟三一定齐心协力！
  何雁说：我预祝我们年底数钱数到点钞机死机！ 幽默的语言引来大家一阵欢笑。
  我看着国珍，怎么 "李总"你要说什么？
  哎！我是“农村”来的，就说不上什么，---- 往前走总会有路。

 接下来是按着在网上找到的地址，包了一辆面的向这些厂家进军。
 事情看来不是想像中的那么简单。简单的进货，原来也是很多我们所不知道的技术知识是我们所不知道的。比如染料的色离子成分，S厂的基本是40%的，而我们需要的货是什么比例并不清楚。游荡了一天，本来找到的厂家打过去都成了空号了。仅仅只有两家是我们所联系上的，实在有点郁闷。
 这时候自己还是没有意识到自己的准备不充分，对于我们的第一次创业，前面的路的确还是很长的，不仔细的走下去是不知道我们的路在什么地方的？虽然有些迷茫，但是我们依然乐观。也许这也是我们最开始创业的人所通常怀有的思想。
 
 最后我们让国珍的老弟用特快把我们的样品发过来，国珍和何雁就先回家.我呆在王亚斐家.这段时间就是只有等候了。
 以前都听说河南人很坏,做生意的骗子很多,在B市还是没遇到此类情况.但是王亚斐提醒我们在做汽车买票时不要说话,他来买票.我体会到了河南人的"坏".不过王亚斐的爸妈是很不错的.在他家受到了河南人招待客人最高的待遇就是包饺子给我吃,他母亲还尽量在菜里放很多辣椒,做米饭给我吃,他们自己就吃大饼,和面.真的很感激他一家人的好意.离开河南时我就对王亚斐说,下次你来郴州,我请你住三星级宾馆,吃大餐,东江漂流.......
 时间推到6号的时候，两家厂的化验的结果出来了，大大的让我们失望。我们在当地卖价400一包的这里化验结果为385,比我们进价还高.一种不可思议的失望充满着自己的大脑，而这个时候我们是没有再多的时间去跑厂家了。网上能找到的资源毕竟还是很有限的。虽然试着去和厂长谈价格,但离我们接受的价格差的很远,一直高于我们在长沙的进价.最后我又不甘心,认为是化验的结果不准确,所以购买了40%的粉,希望拿回去用能对上当地350价格的粉.50斤的红粉用装米的那种蛇皮袋子装着,我一个人带回了家.那个累简直是.......最后手基本上脱了一层皮.我在想:我这个老板做得就真是很不"错"了!
 又一次尝到了自己创业的艰难，很多很多事，都必须自己去想办法解决,自己去扛着，背着，这样自己才能成长。

1月7号

终于回到了家,累坏了我,大家一起把钱对了一下.一共花了近2000元.

1月8号

河南没戏,我们只好去长沙进货,国锋去长沙进过一次货,本来只要打钱去就可以发货.但我们必须自己知道进货价格,运费价格.二来过年了也不放心直接打钱过去.因为国珍要上班,何雁又有事,所以只好再由我去.晚上十二点上的火车,本打算逃票后在株洲补票,他说请我们提供在株洲的证明,我拿不出来,只好不买票在长沙下了车.

国峰身上有张废的火车票,他撕开一半,说等会出火车站时卷起来,可以偷混出去.临到出站口我又想,两个人都这么逃票,说不定谁会被抓,我身上有2万多,国锋身上没钱,他被抓了我来补钱的话就两个人都逃不了.所以又抽出一张100的老人头给了国锋.

结果却真是,,不知道怎么说,我乌鸦嘴吗?我走出了火车站,他被抓了!

1月9号

到了C县,吃了早餐,然后打电话给张老板,他开着货车接着了我们,国峰介绍我给张老板时这么说:这是给我投资的老板.......我一愣,这小子这么年轻,居然用投资这个词.别人一听,呀,大老板啊!不杀你价格才怪.他从张老板这问了几种玫瑰精的价格,决定进900一桶的那种,打算运回去卖1100.然后就叫我数钱.我想,看你和张老板这么熟,我又不熟悉到底价格是多少.要我点钱就也没问多少.付给了他2700元.

在路边看到一家物流公司,一问价,每吨是180.从郴州到下面镇上是100一吨.而让红粉厂运货发到镇上要收我们400的运费.国峰打算我们自己来付运费.

然后又去了d镇进红粉,原来和国锋打交道的老板在海南.接待我们的是另一人.通过长途电话的商量,我们说自己来付运费,一吨40包.每包粉价格少10元.但是张老板又不愿意这么干,最后他说现在价格上涨了,我们已经没有进货渠道,还有40天就过年了,怎么也得把这个生意给做起来啊.所以也只好忍了下来.最后从d镇运到c县花了70的运费.

现在看来事情并不是想象中那么简单,进货的价格都变动了.我们却只能忍气接受.这是进货渠道的问题.下次绝对要把这很关键的问题解决.赚差价的生意就是要进价越便宜,卖价越高才能有高利润.

这次进货加开销又花了17000多.  自出生以来第一次自己握有2万块钱的生杀大权,不过最终一个星期就被我给花的差不多了!而且没花出感觉来.

1月9号

回到郴州,货已经到了,物流公司居然又说还有80没交,我气结.在c县已经把所有钱付清.郴州这边货运公司又居然杀一笔.我在电话中几乎是吼电话中的老板.但是我人已经在郴州,怎能找到c县的老板.真是好一顿郁闷!

最后也只好是把钱给付了.货运到了下面镇上.

何利君从湘潭回来了,他问道有同学做纸张生意的.

1月12号

在郴州还没睡够一天.得到一个坏消息.就是做粉生意的话,那些纸厂老板不愿意现金结,只接受半个月结一次.照这么算我们3万根本就不够,何雁针对国珍教训了几次,说这些关键步骤都不弄清楚,一开始说能一天结现在又半个月,这差距太大了.我们运营不过来! 

最后也没办法,钱都花了,货也到了.我说大家还是想想办法吧.争这个已经没有意义了.我发现三个人合伙做生意,即使我们三个人是玩的最好的兄弟.但是都凭自己的意气行事,以后管理起来显然是会毛病多多的.我尽量去把大家的思想带往解决问题上走.

想了一整天,何利君说只有一个办法了,就是我们提红粉给纸张,拉纸卖到f市去.才可以收到现金了.

有点搞笑的是这样我们马上又启程去f市.晚上12点坐车.

感想:2007年还真是忙碌啊,一半的时间都是在火车上度过的.跨度也大.还没真正睡过一个安稳觉呢.自己要做生意就是这样,太多的事需要去操心,不是有钱投进去就有回报的!

后事如何？

创业的过程是艰难的，在挫折当中总结经验教训吧。
我一直就缺少了那个种闯的精神，所以也一直止步不前了。

加油吧。

创业一直是小哀的梦想。

可一直还处于停滞状态。

有时间可要大搞一把。

学楼主的。

1月13号

到了f市的时候是早上五点,打的去了何利君同学家.然后睡到中午吃饭才起来.他父亲在桌子上了开了一瓶浏阳河酒.我以前从来不沾白酒,要是啤酒倒能喝上3瓶.在河南王亚斐他父亲医院科室的元旦聚餐,因为他们的好客我喝了一两半.结果回到家里就睡了一个下午.

不过,我知道既然自己要出来做生意的话.喝白酒是少不了的.所以心里也开始慢慢接受.

国珍喝酒比较厉害,居然在做客的此时向他父亲和他同学的姐夫敬酒,一瓶酒很快见底.国珍和利君的脸都红的象柿子.不料他父亲又让开了一瓶浏阳河.

国珍看着我,虽然他不说话,我知道他的意思是想我帮他分担点酒.没办法,下午还要去探查一下这附近的厂的情况.我也就帮着喝了一杯.

最后的结果就是国珍,利君,利君同学,我,都躺在了床上,睡到晚上才醒来.于是大家都责备国珍在外面做客还那么主动的喝酒.搞得主人认为没招待好开第二瓶酒上来.

由于他同学的父亲在当地是个小领导,很快把我们做纸张生意的事情发布了出去.下午就来了个他的亲戚.看了我们的纸,说他们那边的村子有好几家鞭炮厂就是要这种纸,大概1600/吨.不过得过完年才会进这种纸,国珍大概处于半醒半醉状态.但我还是清醒的.所以好歹还是和他亲戚解释了清楚可以明年联系他提供货.

总结:出门在外,有正事要办,千万不能随意的喝酒.那样总会耽误时间和办事的效果!

1月14号

我们几个上午就逛了一遍这个镇,发现他们虽然都需要红纸,但产品类型根本和我们生产的不一样.他説估计得去他女朋友那个村才会有人需要这种纸了.

弄来两辆摩托车我们飞到了他女朋友那个村子.下车一看他们家的纸果然和我们生产的一样,这才放下心来.他女朋友专门做纸张生意.进的是本村一家纸厂的,价格是1600.他一年能销售250吨.我问假如我们以1550的价格供货给他,他会不会要我们的货.他说你们那边的货比这边的要好,我还是可以进你们的货的.

这样的话来f市的目的是算达到了.他所知道需要纸张的村子也就这些地方.所以晚上我们就买票打道回郴州.

在f市,当地的语言国珍,何雁都听不懂,我仔细的听了下他们发音的调子.一天后基本上能听个半懂.湖南这地方的方言实在是太多了.对于我们湖南人做生意实在有很多的不利.不管怎么说你要是听到外地人口音,总是会产生欺负外地人的感觉,然后提高点价格之类的.要是大家都说的一种话,他就会把你当本地人来对待,开价也不会乱开.   国珍这时候终于承认错误了,他为以前说我是语盲道歉.在河南时听着我用半生的河南话和别人交流他就不可致信的看我半天了.这次在f市我只待了一天半居然又能冒出几句f市的方言了.他说看来你还是有外交的天分.要换做他出门和别人谈生意,听不懂别人说的话,那生意还怎么谈下去.都是湖南人还得请翻译.

心得:做生意,一定要多交朋友,然后再通过朋友的朋友把生意做大,做活.

1月15日

回到郴州,我们又重新审核了我们那纸张的价格,进价是1450,加上运费100就是1550,我们只有50的利润.即使我们一个月销售50吨,也才2500的利润.而且中间会有一些其他的开支.做下来四个人分就根本得不到多少钱了.  

话说这边粉运下去后,我们就没再管过,拖了几天觉得我们这批货根本就不可能提供给两家厂,所以只好给国珍他父亲的纸厂一包30的利润吃掉.

单凭粉的生意做不下去,我们把眼光放在了纸上面.大家坐聊讨论了五个小时,国珍提出大胆的想法.就是租一个纸厂自己来造纸.我们看也只有走走这条路了.让国珍打电话给国锋调查租厂的价格,自己办厂需要什么.让他一切都打听清楚再打电话给我们.

我爸爸在11月通过朋友介绍加盟了经阁集团,成为郴州地区整体节能门窗的总经销商.长沙来了两次主管来洽谈此事.爸爸也开车去长沙去了好几次.最后以30万的加盟费谈下此事.然后就是选门面,在同心市场找到一个要出售的店门就盘了下来.经过40多天的装修,16号进行试营业.爸爸一时没招到人,让我去坐店门.所以粉的事情我暂时是管不了了.

我建议你换成这么说: 创业一直是小哀的理想,(梦想通常很难实现,而且只能证明你是在睡觉的时候想想的)

至于我的创业感觉是非自然状态下踏上的一条路.个人认为开始创业还是小打小赚,熟悉环境后再搞大的!

嘿嘿!

一看就是好朋友来了，加个精，支持一下！