去年和同学组队参加了青年创业计划大赛，在校里拿了一等奖，省里是二等，全国只是入围奖，这并不是我们学校在本届青年创业计划大赛上取得的最好成绩，但是刚刚给院里写了一个比赛经验说是编什么小册子，想到可能其他院的同学也想参加，就把写好的东西发上来，如果用的上，大家捧个人气；要是没用的话，就对不住各位啦～～～～

新一轮的的青年创业计划大赛就要开始了，回忆起一年前参加创业计划大赛的经历很想和现在参赛的选手们分享一下我参加比赛时的经验。

首先，立项是一个项目成功的关键。选择一个好的项目并不是轻而易举的事情，我们选择项目时往往偏爱于能够填补市场空白、具有排他性优势的项目，认为这样比较容易战胜其他团队。但是这样我们很容易走向另一个误区，作为大学生我们对市场的了解其实是很不充分的，有些我们自认为市场上没有出现的东西很可能是经过市场的考验被发现是不可行而淘汰的，所以我建议大家在确定项目时不要只看到项目的独特性，更要多进入市场（最好的方法就是进入企业进行调查），了解市场的真正需求，与其发掘一个并不具有竞争优势的项目不如踏踏实实研究一个在市场上具有升值潜力的项目。而且，我建议大家尽量在自己熟悉的领域内选择项目，否则，在营销及财务方面会遇到很大的障碍。

另外，选择项目千万不能操之过急。记得我们确定项目的过程大概耗尽了整个作品三分之二的时间，而且是不停的提出，不停的推翻。当计划书完成后，我们发现实际的作品与当初的想法几乎完全不同了。然而，推翻自己的想法并不是件坏事，在项目进行的过程中，尤其是营销方面开始运作了之后，项目中存在的问题才最容易暴露出来，这个时候对项目进行改进才是最客观、最有利于项目运行的。

接下来，我想说一下心态的问题。我们同时参赛的有很多团队，每个团队报有的目的也是很不相同的，有的是为了学知识，有的是为个实际去创业，还有的知只是为了得奖。我认为，不管你参赛的实际目的是什么，在编写商业计划书的过程中，我们应该将自己的角色在创业者与投资者之间进行转换。在讨论项目内容、营销方案及投资说明等方面时，我们必须将自己假设为一名辛苦努力的创业团队，我们没有任何资本，有的只是一点魄力和一点点头脑，我们编写商业计划书不是为了比赛，而是为了争取投资。那么，我们的项目怎样做最具有可行性，怎样做才能争取到最大的投资额我们就要怎样做。实际上，评委在打分时最最看中的也是一个项目的可操作性。创业计划大赛的评委通常是营销、管理方面的专家，他们大都与很多企业有着密切联系，他们对投资者的心态也是十分了解的，所以大家在讨论项目的过程中不妨就将评委看作是我们要争取的投资人，尽自己最大的努力去完善自己的作品。如果实在遇到瓶颈的话，我也建议大家想老师请教，这一方面我们团队做的很不够，因此在答辩和最后参加全国比赛时也吃了亏。

那么为什么又说要将自己看作投资人呢？在一个部分讨论完毕的时候，我建议大家在将自己假设为一名投资人，想想如果我是投资人会怎样做。比如说在说明资本退出方式时，理论上讲人人都希望将自己的企业做的越大越好，资本退出方式的首选应该是上市，但是实际生活中，公司上市面临的障碍和风险是很大的，相比之下，更能说服投资人的很可能是收购。收购虽然很多情况下说明一家企业的经营状况不好，但事实上，企业被收购后经营者手上不就有了流动资金去经营其他项目了吗？所以我希望大家在做计划书的时候不要盲目的崇拜书本，而要更多的联系实际进行思考，相信一定会大有收获的。这一点在我04年暑假去往长沙某公司参与该公司新项目的开发时也是深有体会的。