狗日的史玉柱[堕落街论坛]

史玉柱应该被制成“标本”，在企业管理、营销策划、资本运营和心理学的各个实验室里供人“解剖”。

他是一夜成名的“标本”：从一个一文不名的穷书生到在全国富豪排行榜上位列第八的少壮富豪，他只用了四年时间，那年，他31岁。

他是马失前蹄的“标本”：1997年，他从财富的颠峰跌落，负债2.5亿元。

他是东山再起的“标本”：1998年，他借款50万，再战江湖。2007年11月1日，他旗下的征途网络在纽交所上市，他的个人财富暴涨到392亿元人民币，重新跻身中国顶级富豪行列……

这些年，中国企业尤其是民营企业群雄突起，一些企业修成正果，如华为、三一、远大等；一些企业如耀眼的流星，“其兴也勃，其亡也勿”。“城头变换大王旗，各领风骚三五年”，是中国企业兴亡更替的真实写照。以至于靠写企业失败史起家的财经记者吴晓波“生意兴隆”，他的代表作《大败局》出了一册又一册。而像史玉柱这样从大起到大落，再从大落到大起的企业家应该是绝无仅有的。

行非常之事者，必非常之人。史玉柱究竟有何过人之处？

首先是眼光。过日子，靠技能；成大事，靠眼光。的确，不管是理发下厨，还是洗脚搓背，只要你有一技之长，过好小日子绝对没问题。但是，要成就一番大事业，仅有技能是不够的，得要有眼光。史玉柱当年几乎身无分文，却瞄准了计算机的汉字处理领域。当时，办公用的电脑不能用于打字，有专门的电脑打字机。一台四通的电脑打字机要2万多元。史玉柱想，要是能编一套软件，让办公室的电脑具有打字机的功能该有多好啊！半年后，这套软件问世，能打出比四通打字机24点阵字更漂亮的64点阵字。就是这套后来被命名为“M-6401”的文字处理软件，让史玉柱挖到创业的第一桶金。然后他把眼光瞄向保健品行业，他认定，随着人民生活水平的提高，保健品产业空间巨大，于是便有了“脑白金”“黄金搭档”等让人如雷灌耳的保健品品牌。再后来，他看准了网络游戏的空间，把征途网络做成了上市公司。

然后是执行力。所谓执行力，就是让项目达到甚至超过预期效果的能力。如果一个人只有眼光而没有执行力，他只能当幕僚、做教授搞咨询，成不了实业家。老北京的天桥有句名言：“光说不练的是假把式”，“又练又说的才是真把式”，说的也就是执行力。可以肯定的说，史玉柱不是第一个想到汉字处理软件的人，但他能把这套软件的销量做成当时的全国第一；保健品市场强手如林，可脑白金、黄金搭档的销量在全国保健品行业连续多年名列前茅；2004年底，当史玉柱进入网络游戏行业时，网游业已是狼烟四起，盛大、网易、九城、腾迅……在这片领地上有着不可动摇的影响力。但这些网游巨头意想不到的是，两年多以后的2007年，史玉柱旗下的网游《征途》同时在线人数突破100万人，成为全国最火的网游。正如史玉柱自己说的“一个市场无绝对的大与小，一个产品无绝对的好与坏，关键看怎么做”。这个“怎么做”，就是执行力。那么，史玉柱是怎么做的呢？其实，说穿了很简单，就是“站在消费者的角度思考“。做保健品时，他自己常在大街小巷转悠，和老头老太太聊天，了解消费者对产品有和意见和建议，调查哪种广告宣传方式对消费者最有效？哪种营销手段对消费者有效？拿出方案后，以兢兢业业、一丝不苟的工作态度确保每一条措施落到实处。在进入网游行业前，他每天打网游的时间达四、五个小时，为的是发现各种游戏的优点和弊端，了解网游玩家的喜好，由于太沉迷网游，以至于他在参加保健品的营销会议时，不止一次把“消费者”说成“玩家”。因为他走的每一步都迎合了消费者的喜好，满足了消费者的需求，他没有理由不赢得消费者，没有理由不达到预定的效果。

还有就是意志。当他从全国富豪排行榜第八的地位跌落，到负债2.5亿元，前后只有不到一年时间。短短时间内的巨大反差，谁能承受？换作常人，恐怕即使不跳楼跳海、精神失常，也会心灰意懒、一蹶不振。但，他挺住了。他花了一年的时间从喧嚣中沉静下来，反思过去，总结教训，调整心态，恢复信心，寻找新的突破。这一年里，他重走长征路，体验毛泽东在人生低谷时的心境，寻找重新崛起的灵感；他攀登珠峰，挑战生理极限。一年后，一个新的史玉柱如凤凰涅磐般欲火重生，一个新的“巨人”站起来了。如果说，他的第一次崛起，靠的是眼光的话；那么，他的第二次崛起，靠的是意志。

最后是凝聚力。常言道，一个好汉三个帮。在事业顺风顺水时，别说三个帮，就是三千个帮也不在话下。难的是，人在穷困潦倒时还会有几个帮？史玉柱在巨人集团鼎盛时，旗下员工数万；在穷途末路时，他自己的温饱都成问题，更谈不上给员工发工资了，可还有一帮弟兄们紧紧跟随，在珠峰经历生死考验时，就有两个铁杆兄弟相伴左右。正是这帮弟兄们为他的第二次崛起提供了人力资源的保证。在危难之际保持人心不散，这就是凝聚力，或所谓的人格魅力。一个有凝聚力的人一定具备以下条件：心怀大志，忠诚正直，公平慷慨。套用《三国演义》里曹操关于英雄的定义，有凝聚力之人，必定是“胸怀大志、腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也”。曹公关于英雄的几项评价，史玉柱均当之无愧。

……

我惊叹史玉柱，感慨史玉柱，不仅仅是因为他演译的财富故事，也不仅仅是因为出入富豪榜如入无人之境的传奇经历，而是他实实在在的为我们许许多多心怀创业梦想的年轻一代提供了一个可供借鉴的模板：没有显赫的家世，没有眩目的学历，没有偶然的际遇和第一桶金的原罪……这些构成许许多多财富传奇的要素都和他毫不相干。他出生农村，毕业于很不起眼的高校，年轻时的他和我们一样普通，他那时有的一切，我们现在都有，甚至比他更优越。从他身上，我们应该找到自信，看到希望。

写到这里，我忍不住要亲切地骂他一句：狗日的史玉柱，简直不是人，是神。

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