zt.揭开“外贸小店”的价格秘密(转载)[堕落街论坛]

不知以前有没有人发过，看了知道很多阿，偶正想和同学去七浦路批点yy的，大家来瞅瞅。
揭开“外贸小店”的价格秘密(转载)
文 /程翡唐爽
　　
　　　　“四季青市场”里一家“Burberry专卖店”，从童装到包包，一应俱全。
　　　　看似一模一样的BCBG吊带衫，在恒隆的专卖店里，标价3150元；在陕西路一家
以平价著称的外贸连锁店里，挂牌180元；在离它不远的另一家小店里，则变成250元；
而到了杭州，一个名为“四季青服装批发一条街”的地方，它被成堆地码在地板上，给
小批发商的行价是135元……
　　　　看不懂的衣服，看不懂的价格，本报记者奔波月余，为你———
　　　　上海是个很神奇的城市。比如，满大街的女孩子，不管是大家闺秀还是弄堂西
施，不论月入5位数还是年薪3万，都有本事把自己打扮得鲜鲜亮亮，走出家门，就是淮
海路上一道百看不厌的风景。
　　　　再比如，无论是挂在恒隆、梅龙镇等高档百货店里的世界名牌，还是太平洋、
百盛里的本土时尚品牌，只要你认真寻觅，都能在小街上的某家“外贸小店”里，找到
一模一样的款式，价钱却相差一半，甚至两三个零。
　　　　如果你追究这些衣服的来历，老板一般会冠以“外贸多余货”的名头：“中国
人工便宜，大牌子都欢喜在中国设厂，做100件，总会有10来件多出来。所以啊，在我
这里买不要太合算哦，东西跟大商场里一模一样，价钿么，肯定不会让你肉疼……”再
细问是哪里进的货，人家就讳莫如深了：“深圳、杭州，哪里都有……你到底买不
买？”
　　　　听起来似乎合情合理，可是，“多余货”再多，也不过这么几件，全上海都在
卖，家家都号称正宗，信谁的？
　　　　是这个城市的一个谜。但是我们决心解一解。
　　　　经过1个多月的采访、调查，还撬开了几位“外贸店”店主的金口。4月1日下
午，心中已大致有底的记者随最后一位、也是最重量级的线人Tracy奔赴杭州四季青服
装市场，亲眼看她如何在这个业内“极负盛名”的集散地，批发到这些来路神秘的“世
界名品”……
　　　　“外贸货”，到底有几分真？
　　　　四季青服装市场，格局类似上海的七浦路市场，只不过规模远较七浦路大。上
下几层的房子，密密麻麻七八幢，占满了一个街区，各个市场货色良莠不齐。
　　　　Tracy径自带我们进了一家比较新的市场，名叫“新杭派”。据说这里“档
次”相对较高，盘踞着许多杭州“外贸货”的龙头批发商。
　　　　一上2楼就有点晕———墙上挂满上海小店里最流行的BCBG的裙子，成箱的
Esprit裤子零乱地堆在过道上，Episode的套装，MissSixty的T恤，Jessica的衬衫，居
然还有BananaRepublic这种不太常见的牌子的小裙子！
　　　　看得两眼发直，问Tracy：“这里的东西，到底有多少是真的？”
　　　　Tracy微微一笑：“有真的，也有假的。”她拿去年冬天风靡一时的“BCBG”
粉红小棉袄举例。
　　　　“新杭派”里有一家店，据说是厂家直接过来开的。估计是货品质量不合格，
被外商退回来了，箱子堆到天花板，每件的拿货价是130元。别家的老板看得眼热，问
“粉红色卖得那么好，为什么不多做点”，老板连连摆手：“不敢，不敢！”这样的
店，因为只卖外商挑剩的货，卖一件少一件，货色、尺寸反倒没有别家那么可心。
　　　　这件棉袄有大批仿货，什么颜色都有，毛线袖子比正货短一大截的，批发价就
降到80元。
　　　　再比如，正当红的MissSixty短袖棉质T恤，软嗒嗒毫无筋骨的，20几块就能拿
到；想要更好的？多出10元左右就行！
　　　　至于BCBG的真丝裙，更是真假莫辨。Tracy进过一种190元的连衣裙，卖之前特
意到上海专卖店认真比对，吊带、裙摆的做工明显比真货粗糙很多，依然被顾客抢个精
光。她也遇见过一批260元的裙子，不是那种在标牌上假模假样打个洞的所谓“剪牌
货”，而是被剪了半月形一刀，完全看不出牌子的那种，“那个质量，真是好……”当
时，她和老板娘琢磨许久，也摸不透这批裙子的路数。过了一段时间，仿货出笼，做工
面料次一大截，却依然高挂BCBG旗号———“现在只要是条真丝裙，就号称BCBG，因为
实在卖得太好！”
　　　　“是不是价钱越贵，东西一定就好？”
　　　　“也不一定。进货渠道太杂，当中有个环节出点岔子，价钱就看不懂了。是真
是假，全凭你的眼力。”
　　　　如此说来，越是标牌明显、套袋精美、成分表清楚、颜色尺码齐全、奉送多余
纽扣布料的“外贸货”，越是行迹可疑———真正的多余货，哪来那么多辅料“买一送
一”？
　　　　“外贸货”，从哪里出生？
　　　　逛进“新杭派”对面的“九星”市场，Tracy突然满腹狐疑地拐进了一家店，
对牢墙上的一条真丝裙左看右看。托腮发呆的看店小妹一下来了精神，“拿下来给你仔
细看！”裙子是真漂亮，却贴了个不知名的牌子，Tracy翻来覆去地看，半晌，蓦地发
问：“到底是什么牌子的？”
　　　　小妹眼睛一亮：“识货的！本来是随便贴牌的，有个老板也看出来了，叫我们
发回去贴BCBG———没办法，现在就这个牌子好卖。‘BCBG’明天就到，你留个电话，
我通知你？”
　　　　小妹呆坐了大半天，突然被仔细询问，立马话多了起来：“都是厂里拿的……
拿的时候没牌子，要卖的话，想贴什么牌子就什么牌子喽……现在，外贸厂生意也难
做，一不当心，就被外国人整批退回来，外贸厂只好让我们拿点货帮着卖，我们一次也
只拿几十件……”
　　　　出得门来，Tracy悄悄说：“裙子做工很好，不一定是BCBG，但应该是出口
货……”
　　　　东张西望，再没发现什么入眼的，Tracy便开始讲稀奇古怪的“仿货传说”：
“记不记得去年那件卖疯了的DKNY红大衣？我听说，DKNY公司管得那么严，加工厂照样
能弄出500件多余货，不过一件没落在内地，统统发去香港———内地批发商出300元，
人家上来就喊600！……那内地怎么办？有的厂就弄了批仿冒呢子，照样做了一批。反
正，这件大衣我肯定没见到真货！”
　　　　最搞笑的，是Dior去年的一款带帽背心，不知被什么厂仿了，添上两个毛线袖
子，就是“DKNY03秋冬新款”……
　　　　“外贸货”，怎么低价买？
　　　　在“新杭派”晃荡时，正是周四下午3点多，有几位老板耐心地向一看就是外
行的记者解释：“呶，这件‘MissSixty’的短袖T恤，零买么给你50块，批发价39……
‘BCBG’啊？长裙批发价180块。5件起批，可以不同款式，你们下趟最好多找两个小姑
娘一起来……”
　　　　我们装模作样拿了店卡出来，站在门口观望的Tracy点点头：“你们今天运气
蛮好，没吃白眼，批发价报得也公道，看来这个时间来，是对的！”
　　　　据说，星期四是批发商的周末，加上此时离市场关门只剩1个多小时，做惯了
“大生意”的老板有空和散客聊上几句。
　　　　若是周五下午来看，就是另一种景象———进货的小老板大包小包，把市场塞
得水泄不通，走廊上触目可见发往江浙各地的大纸箱，其中不乏“上海七浦路市场××
号××老板收”。
　　　　这样的“盛况”可以持续到周日。遇上散客，或是只想批发四五件的生客，不
睬你还算客气，狠一点的，索性叉腰大骂：“什么小号有没有？我还不想卖给你呢！”
　　　　不过，5分钟后，我们终于尝到白眼的滋味。
　　　　是一家“女裤专营店”，“Jessica”、“Burberry”、“Prada”，上海小店
里开价一两百元不等的长裤，这里应有尽有。老板娘板着张后娘脸，冷冷站在一边。
　　　　指着一条“Prada”：“多少钱？”她翻翻白眼，报出个“天价”：“280！”
　　　　我们咕哝了一句“那么贵”，继续问：“那么这个呢？”老板娘终于怒火上
冲：“我们这里不接待零售，请你们出去！”
　　　　虽然事先打过预防针，但事到临头，依然颇感羞辱。Tracy赶紧安慰我们：
“‘新杭派’市场里的大店，在对面‘九星’都有分店，那边接待散客多些，态度会稍
微好一点。你们下次来，不如在这里打好样，再去对面慢慢淘。”

　二
　　
　　看到衣服领子上BCBG和DKNY的标牌，就血往头上涌，想掏钱买下来？
　　　　发现外贸店里的款式和专卖店橱窗中展示的一模一样，就相信老板所谓的“外
贸剩余货”？
　　　　你太天真！
　　　　如今的生产商，吃准上海人爱品牌的“软档”，大大玩了一把“挂羊头卖狗
肉”的勾当。有些小地方的服装厂“神通广大”起来，连用来“驳样”的正品衣服都不
用买，看完BCBG的成衣秀，照着电视图像就画版开工。衣服做完了，直接缝上BCBG的标
签———5块钱一包，假商标市场里铺天盖地！
　　　　Levis今年改革新款式，专柜刚上新货，“四季青”老板立刻推出一批“撞钉
大了，红旗也大了”的新版Levis，批发价65元一条。
　　　　要想在良莠不齐的“外贸货”中淘宝，没有一双“火眼金睛”是万万不能的。
　　　　因此，我们请到常常去广州进货的老“外贸”Wendy，和杭州线人Tra鄄cy，教
你辨识外贸货中的“极品”。
　　　　【瑕疵】
　　　　有人淘外贸衣服，最喜欢一把捞起衣服，仔细检查衣服线脚；又或者把针织衫
对着日光灯左照右照，寻觅抽丝和漏针的痕迹。一旦挑到“毛病”，就说老板用“次
货”糊弄她们。
　　　　其实不然。有些漏洞百出的“次货”，偏偏可能是专卖店里那件衣衫的“孪生
兄弟”。
　　　　一般来说，在国内加工的针织衫成品运到国外后，先要被老外验货。检验员挑
出有问题的衣服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，打包“遣送回国”。
　　　　这样的外贸退货，虽然有时有色差、漏针和抽丝，但用的却是最优质的面料、
配料，做工顶级，一穿上身，就能体会到“货真价实”4个字。要是碰上的不过是脱
线、掉钮扣这类小问题，那真的是“额骨头碰到天花板”啦！
　　　　【扣子】
　　　　衣服扣子“货不对版”，也是“好货”标志之一。
　　　　大品牌因为恐惧“盗版”，会严格控制原材料进出。下单后，他们按照生产数
量向厂家提供衣服的面料以及钮扣、拉链等辅料。
　　　　考虑到生产报废率，厂家一定能得到比预计多一点的面料，但配套的辅料就没
那么多了。做完订单后，制衣厂通常面料有剩，扣子用光。这时，就有厂家“废物利
用”，用多余的那批面料，再随便找点扣子做一批衣服。
　　　　这批衣服尽管细节粗糙，但主料挺括，也是外贸货中不可多得的“极品”。
　　　　【接缝、拼花、拉链】
　　　　彩条衫、大花面料的裙子，最考验外贸制衣厂的做工。
　　　　手工精致的衣服，彩条走向、花样排布，事先都会有安排。衣服肩膀、袖口、
腰身接口处，左右两边相同颜色的条子正好对牢，走向相同；花朵的每一片花瓣都嵌得
“天衣无缝”，拼出一朵完整的花。
　　　　这样的做法，不仅要事先设计周全，而且极浪费面料。有些高级成衣面料，1
米之内都不会有重复的花样，可想而知，拼出一朵花，要浪费多少料子。
　　　　还有，遇到不同面料拼接的外套，最好“考验”一下拉链的“承受力”。质量
好的拉链，一气呵成，毫无滞顿；不过关的拉链，拉到两种面料的接口处，会卡在半当
中。
　　　　【剪牌】
　　　　不要相信老板所谓的“剪牌货”，那种标牌上不痛不痒打个小洞、剪个小角
的，都是哄外行人的“噱头”。
　　　　真正被迫销毁的“剪牌货”，一剪刀下去决不会留情。要么是剪个月牙形，把
商标上的字全抠掉；要么就是把商标“连根拔”，只剩下两道商标缝线依稀可见。反正
不能让你认出来。
　　　　【面料】
　　　　真正定夺一件“外贸货”的品质，说到底还要摸面料。
　　　　就说今年满街都是的那件BCBG黑色皱褶吊带衫吧。专卖店挂着的那件3150元
的，衣料轻薄软透，掂在手上，仿佛握住一片云彩。四季青里款式相同、也用真丝做成
的那件，开价只要135元，乍一摸也算柔软趁手，但和真货一比，就有点乔其纱的味道
了。
　　　　好面料，就是要柔软舒适，却不失筋骨。比如，支数高的纯棉质地厚，多洗几
次也不容易变形；好的大衣面料，隐约有一层光泽，揉搓几次不会起球；羽绒衣要触手
柔软，摸不到羽毛梗，还有防钻绒的隔层……
　　　　因此，Tracy和Wendy最后一致建议“多摸，多看，多比较”。
　　　　“如果同样的款式专卖店里有，最好费点心思，一件件比对过来，这才是鉴别
‘外贸多余货’的至高境界！说不定，你真能在小店里摸出件一模一样的！”
　　　　冲杀“四季青”最实用指南
　　　　●最节省成本：去杭州休假时顺便到“四季青服装批发一条街”走一遭。
　　　　●最需要提醒：关门时间是下午4:30，千万别磨蹭。
　　　　●最容易忘记：想货比三家，却不带纸笔记下店铺号，迅速在幽暗的市场里迷
路。
　　　　●最有用工具：皮尺。除了要绝对熟悉自己的三围裤版，还要记好自己合身衣
服的关键尺寸，方便在市场里挑衣。
　　　　●最有人气顾客：可爱甜美的小女生，打动精明老板娘的心肠，老板也舍不得
狠狠斩你。
　　　　●最失败顾客：显得很精明，明明是散客，还要拙劣无比地扮演批发商角色，
为几块钱与老板扯皮。他会不睬你，并且送上恶语一句：“没钱就别来，这里又不是给
你淘便宜货的地方！”
　　　　●最悲惨下场：千万，绝对，一定要收起你被宠坏的脾气！如果遇上恶老板，
赶紧装没听见，速速走人。不然，全市场的野蛮老板都会围上来同仇敌忾一起痛骂
你………
　　　　“外贸货”家族群相
　　　　充斥上海的“外贸货”，看看都长得差不多，但仔细比较，优劣差别可就大
了。要是你不懂其中究竟，就去混小店、逛“四季青”，保管被老板斩得血淋淋！
　　　　大儿子：“原单货”
　　　　国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店
里的“真货”。
　　　　“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工
的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量很少，碰着了算你运
气。
　　　　还有一种“原单货”，是因为种种质量问题，被品牌商拒收的“外转内销”，
有时数量颇多，但质量却比不上前一种。
　　　　二儿子：“跟单货”
　　　　“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。
虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与“大儿子”有一样的版型和面料，关
键是“血统”相同，“二儿子”穿上身，大体样子不会变。
　　　　小儿子：“追单货”
　　　　当厂家的原版面料全部用完，“外贸货”批发老大们又追着他要货，怎么办？
好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。
　　　　假儿子：“仿单货”
　　　　质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，
小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照
片，就能仿出来。Wendy说，一件真丝衬衫，找小厂仿单，500件起做，50元一件就行！
质量嘛，能给你折腾出个大概，就对得起50块了！
　　　　这一家子，从大到小，“血统”越来越不纯正，数量倒是越来越多。能买到哪
一种，全凭你眼力！

俺是杭州滴，发表一下意见。喵~
　　四季青俺是每年换季的时候就去一趟，大量采购一批就回家。一般去批发的话要早
上六七点钟到，最好带一个小推车，对店主说拿货，价就按拿货的价好了，绝对不会贵
的。店主会开个单子给你，不要还价。当然数量得多一点，一般一个店里得拿个四五
件，最好有小姐妹一起去，两个人可以分一下。到了中午以后也会有店会零售，但是价
格会贵得多，要是上午去，店主是不会来理睬你的。我常去的是九星和中星两个市场，
这两个市场里有许多小店就是号称外贸余单。堆得像垃圾一样满坑满谷，没有吊牌商标
的，无论多皱面料的手感还是很好的就赶快下手，那个吊牌商标齐全的我连CK都找得
到。当然如果不看品牌的话一般的杭派女装也不错的。还有一种是从虎门进货的，俺不
是很熟悉了。还有，那里换季的时间比较早，基本上三月初去的时候就全是衬衫了，要
早半季吧。
　　来杭州的时候去那儿买衣服比去名气大的武林路要实惠得多。希望各位JM有空来玩
啦！

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